1、打造品牌影响力
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔曾经有过一个经典的表述：“现代经济的一个重要特征就是品牌主导，品牌是核心竞争力的最直接体现。”
打造企业的企业品牌影响力是最具性价比的营销方式，在客户不了解企业产业地产项目情况的时候，他们的着眼点一般都是在品牌上。在园区项目差异不是过大的情况下，品牌更具影响力的企业项目将占据上风。并且具有品牌影响力的企业打造的园区项目，在同类型项目对比中，即使价格偏高，往往也更受欢迎。这就是品牌影响力带来的升值。
2、把握客户需求
在项目建设前期，需要把握客户需求，打造符合客户需求的产品。
在市场竞争如此激烈的情况下，“闭门造车”是行不通的!一个成功的产业地产项目不是为项目招合适的企业，而是需要在建设之前通过营销部门，掌握市场情况，该地区适合发展什么产业，产业需要什么样的建筑业态、需要什么样的企业服务，根据客户需求确定项目发展方向。
作为地产营销人员，我们常常面对各种挑战和压力，但幽默是缓解压力的良药。有一天，一个客户问我：“这套房子有多大？”
我调皮地回答：“足够大，可以容纳您的梦想和未来的幸福。”
客户笑了起来，我继续说：“而且，如果您觉得不够大，我们还可以帮您扩建，让您的梦想更加宽敞！”
这个幽默的回答不仅让客户感到轻松，也展示了我们的专业和服务态度。在地产营销中，幽默可以成为我们与客户之间的桥梁，让交流更加愉快和融洽。
针对康养地产的营销方案，可以采取多种策略。
首先，通过线上线下广告宣传，展示康养地产的独特卖点和优势，吸引目标客户群体的关注。
其次，与健康养生相关的社交媒体平台合作，发布有关康养地产的内容，增加品牌曝光度。
此外，可以举办康养主题活动，如健康讲座、养生体验等，吸引潜在客户参与并了解康养地产的价值。
最后，与相关机构合作，提供专业的康养服务，增加客户对康养地产的信任度，从而促成销售。
地产营销总的薪酬一般两个方案：
第一 拿固定年薪制度，年薪中分为基本薪酬和绩效薪酬。
第二 底薪加提成，卖的越多，拿的越多。
1、行测部分，约55道题，占比约90%
包含言语类（20道题）、推理类（20道题，含数字、图形、演绎推理）、数学类（10道题）、分析类（5道题，1篇资料）等。考点相对集中，复习后比较好拿分，必须认真复习，属于与其他考友拉开分数的最重要环节。
2、综合部分，约5道题，占比约8%
主要包括融通集团公司知识和新闻4道题，加时事1道题。
（1）融通集团新闻，约4道题
主要考融通集团的企业文化、企业信息，以及考试前半年内的融通集团重大新闻。
（2）时事知识，约1道题
考点主要集中在国内外的新闻和政策，特别是和金融相关的新闻，发生的时间一般在考试前的3个月内。
3、申论知识，约1道题，为1000字以上的大作文
题型与公务员考试中的申论高度一致，一般只会出现大作文题，字数要求1000字以上，这部分普遍反映时间不够，考试时请务必抓紧时间完成。
保利地产笔试题目：财会分析与决策
保利地产作为中国最具实力和影响力的房地产公司之一，其财务状况和决策过程备受关注。本文将对保利地产的财会问题进行分析和评估，探讨其财务状况，并提出相关的决策建议。
1. 资产负债表
根据保利地产最近一期的资产负债表，总资产为xxx亿元，其中包括土地使用权、房地产开发项目、在建工程等。总负债为xxx亿元，主要包括应付票据、应付账款、长期借款等。净资产为xxx亿元，反映了保利地产的净资产收益情况。
2. 利润表
保利地产最近一期的利润表显示，总营业收入为xxx亿元，其中来自房地产销售和租赁业务。总成本为xxx亿元，包括房地产建设成本、销售费用等。净利润为xxx亿元，反映了保利地产的盈利能力。
3. 财务比率分析
通过对保利地产的财务比率进行分析，我们可以更好地评估其财务状况。例如，资产负债比率（Total Debt to Total Assets）可以反映保利地产的债务偿还能力；净资产收益率（Return on Equity）可以评估保利地产的盈利能力。这些比率指标可以帮助我们了解保利地产的财务状况及其在行业中的竞争力。
1. 资金管理
保利地产作为一家规模庞大的房地产公司，资金管理至关重要。公司应定期进行资金规划，确保资金储备充足，并合理利用现有资金。可以通过制定严格的预算和控制成本来提高资金利用率，同时增加内部资金的周转速度。
2. 房地产项目选择
房地产开发项目的选择对保利地产的财务状况和盈利能力具有重要影响。公司应基于市场需求和竞争情况，通过市场调研和分析来选取合适的项目。同时，对项目风险进行评估，并制定风险管理措施。
3. 资本结构优化
保利地产可以通过优化资本结构来降低财务风险。公司应合理配置资本，平衡债务和股权融资的比例。根据市场变化和公司需求，灵活调整资本结构，以降低财务费用和提高资产负债比率。
4. 财务风险管理
保利地产应建立完善的财务风险管理体系，对可能影响公司财务状况的风险进行有效管理和控制。公司可采取多种方式来管理财务风险，如购买保险、通过金融工具进行风险对冲等。
5. 投资决策
保利地产在进行投资决策时应审慎考虑各项因素，包括项目收益率、市场前景等。公司可通过进行投资评估和风险评估，以确保投资项目的可行性和盈利能力。
通过对保利地产的财务状况分析以及相关的决策建议，我们可以得出结论：保利地产具有较强的资产规模和盈利能力，但仍需注意财务风险的管理和控制。公司应加强资金管理、优化资本结构，并审慎进行投资决策，以保证可持续发展和提升竞争力。
一般而言，目前适合在互联网上销售的产品通常具有以下特性：
第一，产品形式大多易于数字化、信息化。通过互联网可以营销任何形式的产品，但最适合网上营销的产品是那些易于数字化、信息化的产品，如音乐、电子图书、信息软件、信息服务、远程教育等。经营这类商品，商家投资小，消费者购买方便，消费者只需按几下鼠标就可以完成全部购物过程，商品可以直接通过网络实现配送。
第二，产品性质一般属于质量差异不大的同质产品或非选购品。网络的虚拟性是消费者在购买之前会进行较充分的挑选与评估比较。因此，适合在网上销售的产品一般属于质量差异不大的同质产品或非选购品，根据从网上获得的信息就能确定和评价产品质量，如书籍、计算机、手机等。
第三，产品品牌一般是那些名牌企业的产品或名牌产品。那些名牌企业的产品，或知名网站经销的产品或名牌产品，可能属于质量差异比较大的异质产品，但这些企业或产品，已经被众多消费者的购物实践证明是货真价实、质量可靠的，消费者在购物过程中只是认牌购物，不必再花费太多的精力和时间去比较选择。
第四，产品的顾客群一般容量大、覆盖范围广、配送容易。适合在网上销售或能发挥网络营销优势的产品一般市场覆盖面广、市场容量大。
第五，产品价格一般要有低价优势。互联网的发展初期采用共享和免费策略，网上用户比较认同网上产品价格低廉的特性。
第六，产品最好具有不可替代的垄断性。网上营销企业一般应选择那些替代性不大的，具有较强垄断性的产品经营，或者选择那些不太容易在网下设店经营的特殊品。如果经营那些消费者随处可得或极易替代的产品，则很难形成网络营销优势。
1、 卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。——白居易《卖炭翁》
释义：卖炭得到的钱用来干什么？买身上穿的衣裳和嘴里吃的食物。
2、 杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。——刘基《卖柑者言》
释义：杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经历一整年也不溃烂。
3、卖花担上。买得一枝春欲放。泪染轻匀。犹带彤霞晓露痕。——李清照《减字木兰花•卖花担上》
释义：在卖花人的担子上，买得一枝含苞待放的花。那晨曦的露珠也在那花色之中留下痕迹，让花显得更楚楚动人。
3、 入市虽求利，怜君意独真。——于武陵《赠卖松人》
释义：把松树拿到集市上去卖，我相信你的真实用意是好的。
5、簌簌衣巾落枣花，村南村北响缲车，牛衣古柳卖黄瓜。——苏轼《浣溪沙•簌簌衣巾落枣花》
释义：枣花纷纷落在衣襟上。村南村北响起车缫丝的声音，古老的柳树底下有一个穿牛衣的农民在叫卖黄瓜。
6、小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。——陆游《临安春雨初霁》
释义：住在小楼听尽了一夜的春雨淅沥滴答，清早会听到小巷深处在一声声叫卖杏花。
7、见说马家滴粉好，试灯风里卖元宵。——符曾《上元竹枝词》
释义：听说马思远家的滴粉汤圆做得好，趁着试灯的光亮在风里卖元宵。
8、落花水香茅舍晚，断桥头卖鱼人散。 ——马致远《寿阳曲•远浦帆归》
释义：空气里弥漫着花香，连水好像也变得香了，茅舍也进入了夜色之中。断桥头上卖鱼的人也散了。
9、二月卖新丝，五月粜新谷。——聂夷中《咏田家 / 伤田家》
释义：二月里蚕儿刚刚出子，就早早的卖掉了一年的新丝，五月里秧苗还在地里，又早早的卖去了一年的新谷。
10、卖鱼生怕近城门，况肯到红尘深处？——陆游《鹊桥仙•一竿风月》
释义：卖鱼的时候惟恐走近城门跟前，更不用说还会到闹市深处去了。
NO.1｜ 壹
自2021年下半年以来至今，房地产营销难度越来越大，如何突破市场目前的格局，实现项目的破冰破局，这是当前多数地产项目和营销人所面临的问题。
首先滞销项目有什么特点，五类常见的滞销项目：
1、口碑较差的项目
2、地段偏远的项目
3、商业经营或规划较差的项目
4、成本价格较高的项目
5、户型不受欢迎的项目
解决思路：
1、口碑较差的项目：提升服务和改善硬件环境；
2、地段偏远的项目：自我完善配套，如社区商业、社区食堂、提供免费接送车辆，为业主小孩联系就近入学学校；
3、商业经营或规划较差的项目：商业重新定位和招商；
4、成本价格较高的项目：通过服务和增加配套，提升项目价值；
5、户型不受欢迎的项目：通过精装修户型改造或部分户型做特价处理
项目营销遇阻，第一步就是先破冰，提升去化量，房地产营销破冰步骤：
1、剖析产品、客户、营销模式和策略，找出客户抗性
2、锁定目标客户群，研究客户偏好和特点
3、调整营销模式和策略
4、调整营销渠道和拓客模式
5、挖掘和提升项目价值点
6、策划项目价值点诉求传播或策划事件营销引爆市场
7、不断地持续完善和升温
NO.2｜ 贰
同时，房企和项目要对营销现状进行剖析，包括：营销模式剖析、营销数据剖析、营销管理方式剖析、营销团队现状剖析。从中找出有效的市场和客户，从中也能发掘在渠道拓客、案场管理和营销管理中的问题，逐一解决。
房地产营销破冰六步曲
第一部曲：破“客户”之冰
第二部曲：破“价格”之冰
第三部曲：破“推售”之冰
第四部曲：破“渠道”之冰
第五部曲：破“ S P”之冰
第六部曲：破“价值”之冰
利用自身价值点，找出每个“冰点”的突破口
化解销售问题三重奏：
一、客户诚意度降低,如何解决?
二、市场变化，销售人员心态受到影响，如何解决?
三、案场效率如何提升？
逆市之下，营销要多角度、多维的思考
逆市之下，销售的核心是对客户需求的把握和了解。
逆市之下，单一模式的营销方法已经不能解决实质问题，多渠道、多维度的全面推广成为必然，并且营销各层面的措施力度要加强。
逆市之下，充分洞察市场信息，提高对客户的认知度和把握度，精细的项目展示和氛围营造，巧妙的价格杠杆应用，有效的现场控制，多维的渠道选择缺一不可。
逆市之下，全面营销保障的同时，单项价值的提升增强项目的市场竞争力。
破去化八大冰点
破传播无力冰：传播渠道是不是当前客户信息获取渠道，传播内容要让客户觉得有价值
破竞品拦截冰：有没有反拦截手段，客户与项目，以及销售、渠道人员关系度
破到访不足冰：除了传统拓客，需要展开多渠道营销，活动内容要有吸引力
破费用算少冰：营销费用需要规划费用，钱要花在刀刃上
破活动无果冰：活动要针对渠道拓展展开，活动要与节点和促销结合
破团队无力冰：团队组织、管理、指导，团队激励和考核
破资源不足冰：发挥所有人的手上资源：开发商、项目管理人员、营销人员、销售人员、合作伙伴和商家
破价格不认冰：项目价值相关塑造：卖点呈现与展示
项目价值重新梳理，找出价值点与卖点，变劣势为优势，项目价值包括：
产品价值、 区域价值、地段价值、配套价值、景观价值、物业价值、品牌价值、业主价值
NO.3｜ 叁
而营销破局是在项目破冰的基础上，做到： 借势、造势、乘势！
项目破冰是解决当前销售去化的问题，而项目破局是如何突破市场的整体困局。
项目整体破局的步骤
第一步，对市场要有客观全面认识，如当前市场容量有限，则需要异地行销，从异地导客。
第二步，比较项目问题找出破局方向，如渠道拓客不力，是拓客模式问题？还是没有自己渠道团队，或者渠道管理有问题；又如客户到访转化率不高，是不是案场接待有问题，置业顾问的杀客能不强。
第三步，找到破局点，一击突破；营销问题既是系统化的问题，也需要一个个问题逐一解决，也就是说要系统的营销管理和营销模式，但是单一问题也要马上解决。
突破区域市场容量限制项目破局法：
1、提前布局外围渠道与区域
2、渠道下沉、客户下沉、拓客下沉
3、深度挖掘老业主、圈层关系和经纪渠道
逆市下的客户心理
1、 政策打压房地产
2、 房价要跌
3、 等等再买，等开发商再降价
逆市下应对客户的五大逻辑技巧：
1、置业顾问说得永远是对的：房价从长远来看要涨
2、楼盘下行时，是买房最好时机，抓住楼市周期买房
3、地价不跌，房价会跌吗？
4、国家从来没有说过要打压房价，而是要稳房价
5、抓住时机上车，现在不买，过些天就后悔
多方案初步规，设计或调整建议。地块内在条件整合及价值分析。资源综合及定位。项目资源整合及判断等。
