美餐网怎么订餐？-招聘街

一、美餐网怎么订餐？

点击登录美餐网需要购买什么？在下面点点一下加号就可以去订餐了。

二、美餐网怎么合作？

商家填写入驻信息，质量管理中心进行资质审核，资质审核通过后双方沟通具体的经营范围、服务方式、品类扣点等内容。

商家收到电子版合同后打印、盖章、寄出;美菜网收到合同后再次审核合同文本及相关附件;采购指导商家在线创建商品信息;创建的商品信息通过审核，开始上线售卖

三、美餐网给哪些公司供餐？

美餐创立于 2011 年，是全国领先的企业级餐饮消费平台

1.为客户提供员工餐、活动餐、到店消费、创新员工餐厅、科技合作等综合用餐服务，为行业构建多元供给的数字化团餐平台。

2.美餐提供的产品与服务已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、南京、杭州、苏州、武汉等全国主要城市，企业级客户达数千家，合作商户数万家。

四、美餐网怎么样？前景如何？

2015年我还在北京工作时，有一次跳槽时接到了美餐的面试通知，当时下班后赶过去已经是晚上7点多了，面试官也迁就我的时间，贴心地在公司等我，沟通下来的感觉非常平和。

整个面试流程、公司环境和面试官给人的感觉都非常舒服专业，给我留下了不错的印象。我还记得他们公司是白色和绿色的装修风格，视觉上清新简洁，像下图这样。

网上部分网友面试完美餐后的评价

不得不说办公环境对面试者来说是一个很大的加分项，美餐当时办公室并不大但还设置了开放办公区、站立区，现在美餐应该换了更大的办公区域。

虽然最后没入职，但也是因为那次面试知道了美餐，了解到他们在做团餐业务，融资到了C轮，也在快速扩大团队规模。

后来我跳槽去了一家做互联网高端招聘的创业公司，经常写一些互联网公司的分析评测类文章，培养了快速分析一家公司业务发展前景的能力。

最近又到了金三银四跳槽季，身边很多朋友想跳槽，问我对一些公司的看法，我就琢磨着写一篇北京上海互联网公司的分析评测，在招聘网站搜集资料时意外地看到了美餐的招聘信息，没想到7年过去了，他们现在已经融资到了E轮，业务规模和城市分部都扩大了这么多。

我们都知道这几年互联网行业的投融资环境已经远不如前了，一场疫情的突袭让资本变得更加谨慎，美餐能在跌宕起伏的市场环境下，几乎以每年一次的频率拿着融资，一定是做对了一些事情。

出于职业习惯，我分析了美餐这几年的业务模式和动态，想看看为什么这家公司能在竞争激烈的互联网领域如此长青，相信可以给互联网领域的同行们一些思考。

融资到E轮的美餐，做对了什么？

看美餐成立以来的融资线，可以看到他们每次拿到融资后做了什么新举动。

可以看出4点：

1.确定团餐的核心业务方向

2.扩展B端大型客户

3.有节奏地开设多城市业务

4.围绕企业团餐这一核心业务不断升级迭代，横向拓展可服务的B端/G端企业，纵向深挖大客户在团餐需求上的综合性解决方案，把服务做到极致。

提炼成一句话就是：专注传统团餐痛点，深耕大客户，升级科技和服务。

下面我根据查到资料，展开分析美餐这些年是如何一步步发展到今天的。

1.专注用户痛点

美餐的核心业务是企业团餐，不同于有些互联网公司业务方向一直变来变去，美餐的这个方向11年来从未变过。他们抓住了核心企业用户的真实痛点：员工餐和活动餐种类单一，缺乏个性化、多样化。

这个需求说小不小，说大也不大。职场人每日两大难题「中午吃什么」「晚上吃什么」，网上每隔一段时间就会出现关于「互联网大厂食堂盘点」的讨论，导致互联网大厂就连食堂都能作为员工福利的一部分“卷起来”，可见“吃得好”对职场人来说有多重要。

其实互联网大厂的员工福利不仅仅体现在员工食堂上，还体现在“日常团建餐”、“节日庆功宴”，“员工下午茶”，“员工生日会”等多种场景里。

美餐抓住的正是“企业团餐”的这一刚需及其多场景衍生需求，提早入局并抓住首批核心大客户，满足他们的基本需求之后，再逐渐升级迭代企业团餐这一块的服务，帮助更多企业解决员工用餐难的问题。

2.服务升级

抓住用户的痛点需求并加以验证后，接下来就要做好已有用户的精细化运营和服务升级了。

2016年美餐推出“企业级餐饮消费的综合解决方案”，方案涉及从定制方案、餐厅资质审核，到品控保障、结算对账，深度把控平台到企业的服务全链条。

据说为了保证平台的效率和品质，美餐还制作了一本500多页的标准运营手册。这么做是因为不同行业的中大型企业团餐与个人订餐不同，他们的需求更加多样和复杂，因此在系统和产品对接上也有更高的要求。

比如美餐的大客户顺丰的员工用餐需求就非常多样化：

用餐人数多（800-1000人，总部人数过万）

员工工作场景多样（涉及5-6个用餐场景，自营餐厅、外卖送餐、到店堂食等）

总部、分公司和货运中心位置分散

员工对口味和餐品档次的需求多样（整体餐标不高）

这意味着要解决顺丰的就餐问题不能“一刀切”，需要专业团队量身定制解决方案。而这一点正是美餐的优势，他们为顺丰的不同员工就餐场景提供了不同的解决方案，为这类有定制需求的企业一站式解决了员工就餐问题。

智能化、无接触的取餐方式

美餐卡支持顺丰员工在公司周边餐厅消费

美餐现在为全国数千家企业提供员工用餐的综合解决方案，包括腾讯、阿里、小米、滴滴打车、联想等知名企业。

3.打通企业周边餐厅上下游资源

餐饮行业有一条很长的服务链条，从供应商到企业周边餐厅再到员工餐厅，为了满足不同场景下的用餐需求，就要打通企业内部和周边的各种餐饮资源。

美餐有强大的商户整合能力，他们有超过 30,000 家优质商户资源，从连锁餐厅、私房菜到中央厨房，能满足大多数企业员工的用餐需求。

比如当员工不想吃食堂时，就可以持电子美餐卡，到周边美餐的合作餐厅就餐。

同时他们还配合严苛的供应商筛选和质量监督管理。为保证严格筛选供应商，美餐还特别建立了四维筛查机制，包括查两证，查后厨，查人员，查食材。

4.领先的科技解决方案

美餐之所以能如此长青还有很重要的一点是他们非常与时俱进，善于利用科技手段解决传统问题。

比如现在快节奏的工作场景下，很多公司的员工餐追求的是就餐效率和节省时间，于是美餐给企业提供了「美餐智能一卡通」，员工可以用它来完成下单、支付、考勤等功能。员工用餐范围也从员工餐厅，扩大到了外卖订餐和便利店。

如果中午太忙没时间去食堂吃饭，员工还可以在用户订餐界面上点餐，按时去美餐提供的智能餐柜自助领取就行。

5.数字化转型

一直以来团餐行业数字化滞后，很多业务都还在线下跑。

举个例子：我国各类团餐场景覆盖约2亿人群，但结算方式仍以卡机为主，移动支付水平极低。

但过去5年，移动支付、餐饮管理系统、大数据等新技术的出现推动了整个餐饮行业的数据化进程。

这几年，不少团餐企业开始重视数字化转型，美餐在这方面已经提前布局。

在标题为《团餐领域最大融资背后，数字化倒逼行业继续升级？》的文章中，作者就提到了这一点：

“美餐构建的数字化团餐平台串联起用户端、企业端、商户端、营运端，实现完整的数字化用餐流程，帮助客户高效落实餐饮制度，支撑终端履约，建构出团餐服务链条的完整闭环。目前美餐提供的数字化管理方案已经在业内广泛应用，例如美餐在网易总部为其打造全新的企业智慧员工餐厅，为 2000 多名员工提供智能与科技相结合的食堂服务，解决传统食堂在饭卡充值、结算排队等方面产生的一系列繁琐、低效的问题。”

团餐行业未来如何继续进阶？

分析了美餐这几年越做越好的原因，可能会有人好奇团餐行业未来几年还可以怎样进阶，美餐还有多大的上升空间？

我查阅了一些报告和文章，也许可以给你们一些视角：

1. 现阶段，团餐行业成资本重点关注的蓝海市场：2020年后，不少行业产生了严重影响，但是占比65%以上服务于机关事业单位、军队、医院等场景的团餐企业营收反而呈逆势增长趋势。

2.资本在投资团餐行业时，重点关注三点：

1）数字化改造，比如建立智慧食堂

2）创新型发展，团队的服务场景升级，比如美餐将团餐升级为员工综合福利之一

3）供应链整合，团餐供应商这几年不断受资本青睐

3.《2020年度中国团餐百强经营状况及2021团餐发展趋势分析报告》也显示，中国百强团餐企业中成立10年以上的占其全部68% ，可见，规模以上的企业普遍深耕团餐行业多年。

这些报告数据也一定程度解释了开头的疑问：为什么美餐能在如此激烈的市场竞争下存活11年之久，依旧融资不断？

首先，美餐选对了赛道，凭借扎实的业务积累获得资本青睐。其次，团餐行业进入了一个数字化转型阶段，而在这条赛道上深耕多年，已经开始数字化转型的美餐，未来的发展潜力不可忽视。