本文干货较多，文内还有福利
直播冷场没人说话？直播间不专业？带货直播间没有转化？直播间怎么做能涨粉？……
做抖音直播带货的朋友，尤其是新手，或多或少都会遇到这些问题。下面这些内容是我们实操后的一些经验总结，如果你在运营抖音直播时，也遇到过这些问题，可以看一看，会对你有所帮助。
1、直播间环境标准如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。
2、直播间设备
直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。
所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。其中灯光对直播体验非常重要。美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。
很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。
关于互动这块，直接可以带动整个直播间的流量，这里由于时间关系，如果你想做好抖音直播，我建议大家可以去知乎知学堂官方的【全媒体训练营】详细了解，其内容主要拆解主流媒体平台如抖音、B 站、小红书、淘宝等平台的玩法，由知名一线互联网大厂大V，教你主流平台流量机制 + 运营模型拆解，从IP人设打造，爆款内容制作涨粉，到带货变现全流程还原！全程方法讲解+实战演练，帮你构建完整的全媒体知识体系。感兴趣小伙伴，可以点击下方卡片了解下！
以下几个小技巧可以参考：
1、猜谜语或者脑筋急转弯
可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。
如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。
2、发红包不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。
3、说话留余地
这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。
1、直播推广
站内站外同时推广直播间。
例如，站内发布直播预热视频，视频发布期间，系统会把视频推荐给不同的用户。如果你的预热视频有吸引力，就能吸引大量观众进入直播间。
还可以在其他社区平台发布直播预热文案，包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。
2、提升直播互动，引导用户关注
3、dou+投放
可以选择账号中高热度的视频投放dou+，为直播间引流。也可以直接为直播间都放dou+导流到直播间。
直播最终的目的是什么？
带货变现！
所以，掌握直播带货技巧很重要。可参考以下直播带货技巧：
1、突出低价优势
直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。
2、送赠品
李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。
3、货比三家
线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任。
4、为粉丝说话
李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。
例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。
如果你真的想通过直播变现，想在最短的时间获得最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。 比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品等等一系列繁复的细节点。
好了，今天就说到这里，如果对你有帮助，记得点个小红心哦！
如果你想在抖音赚钱，记住这两点：
1、提前设计广告位2、卖什么，不发什么
做抖音咱为的就是赚钱，空有流量一点用没有！所以，不管是带货还是接广告，掌握这两个运营“窍门”，你不仅能在抖音赚钱，任何自媒体平台都能赚到钱。
那这两个运营“窍门”到底什么意思，下面就详细给大家说说，有方法、有案例、有讲解，保证你看完给我一个大大的赞！
为什么别人粉丝量比你少，但每个月广告接到手软？而你有粉丝有流量，确没有甲方爸爸找你？
其实就是一层薄薄的窗户纸，我把它捅破了，你也就能闭坑了。
简单一句话：在你的视频里提早设计好广告位！
例如，你是一个拍vlog的博主，如果你视频里有自己化妆的画面，而且你的视频画面还比较高清，那你就比较有机会接到化妆品的广告。
同理，你有做饭的画面，你就比较好接到食品、餐具、厨具、家电的广告。你有拍到自己住的房子，拍到自己打扫卫生、收纳、布置家里等画面，你就比较好接到家居用品的广告。
再举个例子，大家最近经常刷到的：辞职体验100种职业的@池早是我
她为什么每次去挑战职业之前，都要拍自己化妆呢？然后每条视频都会有这一句：“打扮的、地美美的，出门上班啦~”
因为拍化妆、拍穿搭，她就容易接到化妆品和衣服的广告！现在你再想想，为什么那些vlog博主，都要拍自己喝咖啡、吃欧包；那些家居博主，总要拍自己家里的各种小家电呢；其实就是在给甲方爸爸喊话：快看呐，我这的广告位都留好了，赶紧来找我吧！
这个动作是必须要做的，别不信，这就是吸引力法则！现在已经不是流量为王的时代了，不同阶段，要用不同的变现方法和技巧；抖音平台的运营规则和变现通道也一直在更新迭代，怎么才能跟上平台的脚步，获取最新变现技巧？
那就是加入全媒体运营训练营！了解最新最全的带货逻辑和各平台变现技巧，最主要的是能提升网感，让你能快速get抖音最新变现玩法和运营的核心要点！入口通道↓点击下面小卡片，1毛钱就能和业内大佬一起玩！
为什么不能直接发产品？
1、硬广没流量，平台也不支持；2、硬广转化率低，不是超级独特/紧缺产品，发了也没有竞争力；3、用户不喜欢看，看了也不一定找你；4、长期在错误的创作方向上，客易挫败失去信心。
所以为什么同样的商品有些人能轻松卖几十万单，正确带货示例：
卖蜂蜜的：天天发蜂蜜怎么怎么好，没有流量；改成发养蜂过程、蜂蜜提取过程，效果就不一样了（有大自然的代入感）
卖书的：激情四射的介绍案例书里的内容和价值，没有流量；改成发金句、发想法、发变化，自然有人会为你买单（我想成为更好的人）
做教培的：天天介绍课多好，老师多厉害，没有流量；改成发学生逆袭前后对比，效果直接拉满（父母望子成龙的心情）
做家居的：好看的家装多到看不完，没有竞争力没有流量；改成发避坑指南，你越倒霉、踩的坑越多，大家就越爱看（击中并解决用户痛点）......
那具体要怎么带货呢？
低级卖货——卖产品，费精力耗心力，还没用；
中级卖货——卖服务/ 卖亮点，靠积累靠努力；
高级卖货——卖思想/卖价值，这才是销售密码也是平台的流量密码。
作为用户都懂，买的背后除了物质上的需要，更多的是一种情绪价值的满足，去满足“七情六欲”情绪方面的认知或心理方面的需求，思考用户在（衣食住行）中的“爱”与“恨”，这才是最dao的！更多短视频、图文带货变现技巧，可以关注我上面分享的全媒体运营训练营，超多大佬在里面分享交流经验，第一时间获取最新玩法！
如果你有其他好的带货变现技巧，欢迎分享交流；后续我也会把我在训练营学到的方法和有用的内容都持续更新在这里，记得收藏常回来看看！
抖店店铺最重要的一点指标：
1. 体验分
体验分对一个店铺来说是极其重要的，其分数过低对店铺影响是比较大的。如果体验分低于3.2分（60分）左右，店铺会被官方平台清退。
如果体验分低于4.2分（65分）以下，将不能进入精选联盟；但精选联盟是达人与商家链接的渠道，商家想要出单都要去找达人带货，如果一旦这个渠道被关闭，基本被切断了一大半的流量，
那你的店铺再想出单就比较困难了。
如果你的店铺体验分低于4.3分（70分左右），将会被平台限流，也就意味着你的店铺只有微弱的自然流量。
体验分如果低于4.6分（80分），店铺的千川投流就会被限制，就意味着你花米都不会有什么流量，只能通过其他的方式达到想要的效果。
1、首先，你应该决定你的方向，你想运营什么样的内容，如喜剧、技巧、化妆和皮肤美容、猎奇等，都是不错的选择。
2、其次，看看周围的环境能为你提供什么样的便利，例如，如果你把你的业务方向设定为冒险，那么至少你必须去你所知道的更冒险和有趣的地方。首先，如果资金不够，你也可以去游乐场CS基地鬼城等离家较近的地方。我相信它会激励你。
3、最好是多角度高质量的入场视频，不要因为握手后可以纠正而模糊，但一旦视频模糊，就没用了。如果你想整天拍照，记得带上你的充电器和有足够内存的手机。
4、视频上传了，你可能要担心没有粉丝，这里有一个小技巧就是：如果你有头条号，完全可以用头条号的账号，也可以用微博认证。当然话都说到这个份上，我再教大家一个小技巧。
5、它是管理你的粉丝，不管是之前烧掉的微信公众号还是一直提到的社区运营理念，坦率地说，这就是管理你的粉丝。目前，将粉丝导入微信的个人或公众号是很正常的，这也算是一个鸡贼的方法吧，毕竟是相辅相成的流量多了还可以变现。
6、事实上，做任何事都要坚持和追求完美。经过几天的工作，这没有效果你不玩了，跳进另一个所谓的风口，又觉得难以坚持看不到希望你放弃了，那么迎接你的那将是一事无成。所以每天上传一两个15秒的小视频，终会有收获！
拓展资料
抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
2019年12月18日，获得2019搜狐时尚盛典年度科技创新奖。2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。
【参考资料】
来自头条百科：
https://www.baike.com/wiki/%E6%8A%96%E9%9F%B3?search_id=w0i315aw98g00&prd=search_sug&view_id=43g2ua3hjuy000
1、定位。要思考、认准自己账号的一个定位，只有清楚了定位，才能有准确的营销目标。例如：企业账号是需要树立企业形象还是推广企业品牌。
2、内容。抖音是个短视频平台，大家可能会觉得它的推广方式与其他的软件不同，其实也是有相同点的，即是“内容是王”，只是这些内容是以视频的形式给用户群体展现出来而已。“内容的背后是人心，运营的背后是人性”，我们可以得知内容最需要的是打动人心，只有打动人心，引起了共鸣才能真正的做好内容的运营。抖音平台最大的特点就是新意、新奇、有趣味，当你的制作内容有这些特点时，才会引起用户群体的模仿，起到教学的作用，真正做到病毒式传播。
3、短视频发布时间短视频发布的时间点没有明确的时间点，根据调查的用户高峰期来看，上午11点、下午6点、晚上9点，这三个时间是相对靠谱的发布时间。但是最佳的发布时间应该是以自身账号的受众群来设定的。
4、数据维度所有的推广抖需要数据来论证，抖音短视频也不例外，需要注重点赞量、评论量、转发量、完播率这4个数据维度，这4个数据可以直接影响内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度
1、首先，你应该决定你的方向，你想运营什么样的内容，如喜剧、技巧、化妆和皮肤美容、猎奇等，都是不错的选择。
2、其次，看看周围的环境能为你提供什么样的便利，例如，如果你把你的业务方向设定为冒险，那么至少你必须去你所知道的更冒险和有趣的地方。首先，如果资金不够，你也可以去游乐场CS基地鬼城等离家较近的地方。我相信它会激励你。
3、最好是多角度高质量的入场视频，不要因为握手后可以纠正而模糊，但一旦视频模糊，就没用了。如果你想整天拍照，记得带上你的充电器和有足够内存的手机。
4、视频上传了，你可能要担心没有粉丝，这里有一个小技巧就是：如果你有头条号，完全可以用头条号的账号，也可以用微博认证。当然话都说到这个份上，我再教大家一个小技巧。
5、它是管理你的粉丝，不管是之前烧掉的微信公众号还是一直提到的社区运营理念，坦率地说，这就是管理你的粉丝。目前，将粉丝导入微信的个人或公众号是很正常的，这也算是一个鸡贼的方法吧，毕竟是相辅相成的流量多了还可以变现。
6、事实上，做任何事都要坚持和追求完美。经过几天的工作，这没有效果你不玩了，跳进另一个所谓的风口，又觉得难以坚持看不到希望你放弃了，那么迎接你的那将是一事无成。所以每天上传一两个15秒的小视频，终会有收获！
抖音账号运营要做什么?
1，清楚定位。
在开始运营抖音短视频账号前，要弄清楚定位，特别是企业抖音短视频。只有清楚定位，清楚营销目标，我们才能依据定位和目标来确定消费人群。也即你的账号定位越精准、越垂直、权重越高，那么你的粉丝就会越精准、变现越轻松、获得的精准流量就越多。
2，养号。
企业抖音短视频账号，在新号注册下来之后，一定要先养号。也即定向地去刷自己账号定位对应领域的视频内容，并进行点赞、评论、转发等，这些对你新号的权重提升，都是有好处的。
3，原创内容输出。
目前，抖音短视频内容分为原创和搬运两种，要想长久的进行抖音短视频业务运营，多发原创内容，如果没有好的视频创意，可以暂时模仿创作，但一定要保证视频是自己原创的。还有，所发的视频内容必须具有垂直性，要能激发大众的好奇心。并且视频内容要有自身的独特价值在，这样才能获得更精准的用户和曝光。
4，制作爆款。
制作爆款视频，上热门应该是很多企业抖音短视频代运营绞尽脑汁在干的事情。爆款不需要多，几个就足够企业抖音号短期内迅速涨粉。
5，投放抖音广告。
抖音广告平台有广告投放业务，进行定向的广告投放，这是许多品牌，企业的宣传手段之一。如果进行抖音平台广告投放，剩下的就是需要进行短视频广告创意及视频的拍摄。
1、首先，你应该决定你的方向，你想运营什么样的内容，如喜剧、技巧、化妆和皮肤美容、猎奇等，都是不错的选择。
2、其次，看看周围的环境能为你提供什么样的便利，例如，如果你把你的业务方向设定为冒险，那么至少你必须去你所知道的更冒险和有趣的地方。首先，如果资金不够，你也可以去游乐场CS基地鬼城等离家较近的地方。我相信它会激励你。
3、最好是多角度高质量的入场视频，不要因为握手后可以纠正而模糊，但一旦视频模糊，就没用了。如果你想整天拍照，记得带上你的充电器和有足够内存的手机。
4、视频上传了，你可能要担心没有粉丝，这里有一个小技巧就是：如果你有头条号，完全可以用头条号的账号，也可以用微博认证。当然话都说到这个份上，我再教大家一个小技巧。
5、它是管理你的粉丝，不管是之前烧掉的微信公众号还是一直提到的社区运营理念，坦率地说，这就是管理你的粉丝。目前，将粉丝导入微信的个人或公众号是很正常的，这也算是一个鸡贼的方法吧，毕竟是相辅相成的流量多了还可以变现。
6、事实上，做任何事都要坚持和追求完美。经过几天的工作，这没有效果你不玩了，跳进另一个所谓的风口，又觉得难以坚持看不到希望你放弃了，那么迎接你的那将是一事无成。所以每天上传一两个15秒的小视频，终会有收获！
抖音短视频已成为社交媒体平台中一颗耀眼的新星，吸引了数亿用户。在这个充满创造力和娱乐性的平台上，许多企业看到了机会，开始积极参与抖音短视频运营。然而，想要在抖音上取得成功并不容易。所以，在本篇文章中，我们将为您提供一份抖音短视频运营指南，帮助您踏上成功之路。
1. 了解目标用户
首先，在开始抖音短视频运营之前，您需要了解您的目标用户。抖音的用户群体以年轻人为主，所以您需要有针对性地制作内容，迎合年轻人的口味和喜好。通过调研市场和目标受众，您可以更好地了解他们的兴趣、需求和消费习惯。这将有助于您制定出更有吸引力的内容策略。
2. 创造有趣且独特的内容
在抖音这个竞争激烈的平台上，创造有趣且独特的内容是吸引用户的关键。不要害怕尝试新的创意和概念，保持与时俱进。您可以制作搞笑的视频、教程、挑战等多样化的内容来吸引用户的注意力。同时，注意保持视频的时长适中，不要太长以免让用户失去耐心。
3. 使用流行的音乐和特效
抖音以其丰富的音乐和特效而闻名，用户非常喜欢这些元素，因此，在制作抖音视频时要善于运用流行的音乐和特效，让您的视频更加生动有趣。通过使用合适的音乐和特效，可以增加用户对您的视频的关注度和分享度。
4. 活跃参与社区
抖音是一个社交平台，用户之间可以相互关注、点赞、评论和分享。作为抖音短视频运营者，您需要活跃参与社区，与用户进行互动，回复评论，关注并回馈您的粉丝。建立与用户的良好关系，增加他们对您的信任和忠诚度。
5. 定期发布和推广
定期发布内容是保持用户关注和参与的重要因素之一。您可以设置一个发布日程表，每周或每月发布一定数量的视频。此外，定期推广您的视频也是必要的，通过发布在其他社交媒体平台上、合作标签或与其他创作者的合作等方式来扩大您的触达范围。
6. 分析数据和优化策略
抖音提供了丰富的数据分析功能，您可以利用这些数据来了解您的视频表现和用户行为。通过分析数据，您可以得出有关用户兴趣、时段以及最受欢迎的内容类型等信息。根据这些数据，不断优化您的内容策略，以吸引更多的用户。
总而言之，抖音短视频运营需要耐心、创意和持续的努力来取得成功。只有通过了解目标用户、创造有趣独特的内容、与社区互动、定期发布和推广，并利用数据分析来优化您的策略，才能在抖音平台上获得更多的关注和粉丝。希望这份抖音短视频运营指南能够对您有所帮助，祝您在抖音平台上取得巨大的成功！
在移动互联网时代，短视频平台如雨后春笋般涌现，其中抖音成为了最瞩目的明星。作为国内最大的短视频社交平台，抖音以其独特的内容形式和广泛的用户群体成为众多品牌推广的首选。然而，仅仅将广告投放在抖音上，是远远不够的。
要真正将品牌形象和产品推广与抖音的内容相结合，实现全面的IP营销，就需要制定一套抖音IP运营方案。本文将深入探讨抖音IP运营方案的重要性以及实践经验。
抖音作为短视频平台，以其独特的内容形式和用户群体优势，成为了品牌推广的热门选择。然而，单纯投放广告并不能达到长期的品牌效应和用户粘性。要真正实现IP营销的目标，《抖音IP运营方案》应运而生。
抖音IP运营方案通过定制化的策略和创意，将品牌形象与抖音的用户群体精准对接。它能够借助抖音平台的力量，将品牌融入到用户的视频内容中，以更加自然、亲近的方式介绍产品，提升用户对品牌的认知和好感度。
抖音IP运营方案的重要性不仅在于推广效果，更在于品牌塑造。通过与具有影响力的抖音创作者合作，品牌可以借助他们的粉丝基础和影响力，实现品牌形象的塑造和巩固。
抖音IP运营方案的实施需要充分了解抖音平台的特点和用户需求，同时与具有影响力的创作者展开合作。以下是一些实践经验，帮助品牌更好地制定抖音IP运营方案：
在制定抖音IP运营方案之前，品牌需要清楚地了解自己的目标用户群体。只有准确定义目标用户，并了解他们的喜好和习惯，才能更好地制定创意和策略，吸引他们的关注。
抖音上有众多具有影响力的创作者，他们拥有庞大的粉丝基础和强大的影响力。与他们合作，将品牌融入到他们的视频内容中，能够有效地扩大品牌的曝光度和影响力。
制定抖音IP运营方案时，创意和策略都是至关重要的。创意能够吸引用户的眼球，而策略则能够让用户更好地理解品牌和产品。综合考虑创意和策略，才能让抖音IP运营方案更具有针对性和影响力。
抖音的用户群体喜欢轻松有趣的内容，品牌在制定抖音IP运营方案时应该充分考虑用户的需求。通过结合用户的喜好和习惯，制定更加符合用户口味的创意和内容，能够让用户更容易接受和传播。
抖音IP运营方案的实施不应该停留在投放广告的阶段，还需要进行数据分析和优化。通过分析用户的互动行为和反馈数据，不断优化运营方案和创作者合作，以获得更好的推广效果和用户参与度。
抖音IP运营方案的探索与实践，对于品牌推广和形象塑造具有重要意义。它能够将品牌形象与抖音平台的用户群体紧密结合，以创新的方式推广产品，实现长期的品牌效应和用户粘性。然而，在实施抖音IP运营方案时，品牌需要充分了解抖音平台和用户需求，并与具有影响力的创作者紧密合作。通过不断优化和数据分析，品牌可以实现更好的推广效果和用户参与度，在竞争激烈的短视频市场中脱颖而出。
