vivo的理念中，营销只是手段，目的是与消费者保持紧密沟通。因此，vivo的营销方式都与目标消费者的沟通习惯有关。同时，vivo的营销与产品的卖点、渠道的布局紧密结合，最终为公司战略服务。
然而有一些手机厂商却本末倒置，将营销当成了目的，这往往会出现营销做得好，发布会关注度高，销量却上不去的尴尬结局。
还有一个可能性就是营销做得好，短期取得很好的效果，长期来说却后劲不足
在中国智能手机市场中，vivo一直以其创新的产品和积极的营销活动而广为人知。作为一家领先的手机品牌，vivo旨在通过不断推出新的产品和举办引人注目的营销活动来吸引消费者的注意。近年来，vivo的营销活动在中国手机市场掀起了一股热潮，为该品牌赢得了广泛的关注和认可。
vivo一直注重推出与消费者需求紧密相连的创新产品。他们不仅关注手机的外观和性能，还深入了解消费者的喜好和习惯。这种深入了解消费者的方法使得vivo能够提供符合市场需求的产品，并凭借其卓越的品质和性能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
另外，vivo还采用了巧妙的营销策略来推广他们的产品。他们与知名的明星和体育赛事建立合作关系，通过代言和赞助活动来提高品牌曝光度。例如，vivo曾与刘德华、周杰伦等著名明星合作，通过他们的影响力和号召力，吸引了大量的消费者关注。此外，vivo还成为一些重要体育赛事的合作伙伴，例如中国足球超级联赛，为消费者带来了与体育赛事相关的独特体验。
vivo的营销活动常常具有创意和新颖的特点，引人注目。他们不仅仅依靠代言人的号召力，还通过举办独特的活动来吸引消费者的关注。这些活动通常与手机的特性和功能密切相关，使消费者能够更直观地体验到vivo产品的优势。
例如，在新产品发布会上，vivo经常安排一系列的互动环节和体验活动。他们会邀请知名的设计师和艺术家为产品发布会带来独特的视觉和感官体验。此外，他们还开设体验区，让消费者可以亲自试用新产品，感受其出色的性能和功能。这种互动式的发布会形式既能吸引媒体关注，也给消费者留下深刻的印象。
此外，vivo还经常举办线上线下的营销活动，与消费者进行直接互动。他们通过社交媒体平台和线上购物平台发布限时优惠和特别活动，吸引消费者前往购买。同时，他们还在各大商场和体验店开展手机试用活动和抽奖活动，为消费者带来更多惊喜和乐趣。
近年来，vivo的营销活动取得了一系列成功的案例。例如，在2019年，vivo联合中国足球超级联赛开展了一系列的活动，旨在将足球和科技融为一体。他们在球场上设置了创意的科技互动设备，让球迷可以亲身体验到与足球相关的科技乐趣。此外，他们还举办了球迷互动活动，通过抽奖和赛事预测等方式，赢得了众多消费者的参与和关注。
另一个成功的案例是vivo与明星合作的营销活动。他们在2018年推出了一款与周杰伦合作的限量版手机，引起了广泛的关注和热议。这款手机不仅拥有出色的性能和设计，还融入了周杰伦的个人元素和风格，成为了粉丝们瞩目的焦点。此外，他们还通过限量销售和特别活动，增加了产品的稀缺性和独特性，吸引了大量的消费者购买。
vivo凭借其创新的产品和引人注目的营销活动赢得了广泛的关注和认可。他们注重产品的质量和性能，并通过与明星合作和赛事合作等形式，提高了品牌曝光度。同时，他们举办独特的营销活动，使消费者能够更直观地感受到vivo产品的优势。这些成功的案例证明了vivo在中国智能手机市场中的竞争优势，也展示了他们在营销和品牌建设方面的专业水平。
随着手机市场竞争的加剧，vivo作为国内知名手机品牌之一，其营销策略和现状备受关注。vivo一直致力于借助营销手段提升品牌认知度和市场份额，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
vivo营销现状可谓是多方面的，从产品定位到广告宣传，再到线上线下的活动推广，vivo在营销方面不断创新，不断突破，赢得了广大消费者的青睐。以下是对vivo营销现状的一些观察和分析：
vivo一直在年轻人市场中树立了良好的形象，其产品注重时尚、潮流和功能性，深受年轻人的喜爱。通过明确的产品定位和目标市场，vivo在激烈的市场竞争中找到了自己的定位，不断推出符合年轻人需求的产品，赢得了市场份额。
vivo在广告宣传方面做得相当出色，不仅在电视、网络等传统媒体上投放大量广告，还与明星、网红等合作，提升了品牌知名度。vivo的广告语言简洁清晰，视觉效果突出，吸引了大量消费者的关注，有效推动了产品销售。
vivo通过线上线下活动推广营销，不断增强消费者的参与感和互动性。在线上，vivo积极参与各种电商活动，推出优惠促销，提升线上销售业绩；而在线下，vivo举办各种品牌活动、产品体验会等，吸引了大量消费者前来体验和购买。
随着移动互联网的发展，社交媒体成为重要的营销平台，vivo也加大了在社交媒体上的投入。通过微博、微信等平台，vivo不断更新内容、与用户互动，保持品牌活跃度，增强用户黏性，提升了品牌知名度和美誉度。
vivo在新媒体营销方面布局较为全面，除了常规的社交媒体营销，还与一些新兴媒体平台如抖音、快手等合作，制作创意营销内容，吸引年轻人的注意。通过新媒体的传播，vivo在年轻人中的影响力得到进一步提升，推动了销售业绩的增长。
vivo善于与各种品牌、机构展开合作，通过赞助活动提升品牌曝光度。不论是体育赛事、综艺节目，还是时尚活动，vivo都积极参与其中，借助合作伙伴的资源和平台，拓展品牌影响力，吸引更多消费者关注和认可。
在激烈的手机市场竞争中，vivo将继续秉承用户至上的理念，不断创新营销策略，提升品牌竞争力。未来，随着5G时代的到来和消费升级趋势，vivo有望在智能手机领域迎来更多发展机遇，不断满足用户需求，成为用户信赖的手机品牌。
作为全球TOP级智能手机品牌，vivo的产品和服务已经覆盖全球40多个国家和地区，手机业务拓展到亚洲、大洋洲、非洲等地，并取得了出色成绩。比如，vivo手机销量在中国、印尼和泰国智能手机市场位居TOP1，在亚洲智能手机市场排名TOP1，在全球智能手机市场稳居TOP5。
能在全球各大主流市场获得优异的成绩单，强悍的产品力、前沿的创新技术和立体式的渠道体系是主要驱动力外，在品牌建设层面上，vivo制定的全球化品牌营销战略，同样功不可没。
早期的vivo避开了大热的互联网和运营商渠道厮杀，通过“农村包围城市”的渠道战略模式，锁定三、四线城市这一品牌渗透力薄弱的地带，密集的线下实体店铺设，让蓝色的店面logo和巨幅广告极大地抢占了消费者的注意力，并迅速提升品牌感知价值，从而有效转化成市场占有率。
瞄准体育，提升品牌国际知名度
2014年vivo正式开启国际化征程，为拓展海外市场，打造国际品牌形象，vivo将目光瞄准了体育，因为运动天性放之四海而皆准。
印度，是vivo出海的第一站。作为一个陌生的外来品牌，为了在印度市场打响品牌知名度，2015年vivo与 BCCI (印度板球总会) 达成了合作，与当地国民级赛事印度超级板球联赛（IPL）签订了5年219.9亿卢比的赞助合同。
IPL是印度人最关注的体育赛事，也是全球最多人收看的板球比赛。通过冠名IPL，不仅让印度民众注意到这家中国手机品牌。同时，在足够长的时间里反复向消费者声明品牌价值，也让当地民众对vivo品牌的短期记忆转化为长期记忆领域，由此产生了大规模的购买力。
各大国际机构发布的数据显示，vivo手机出货量长期稳居印度智能手机市场前三队列，成为国内品牌出海的标杆企业。
为进一步打开国际化大门，vivo登上了世界杯的大船。世界杯是世界上最高荣誉、最高规格、最高竞技水平、最高知名度的足球比赛，与奥运会并称为全球体育两大最顶级赛事，且影响力和转播覆盖率超过奥运会。与世界杯合作，是品牌走向全球的重大机遇。而这一机遇，此前长期被可口可乐、麦当劳等全球品牌霸占。
2017年vivo正式宣布与国际足联世界杯达成合作，并一举拿下了2018、2022年两届FIFA世界杯赞助商，开创了中国企业与世界杯合作的先河。在2018俄罗斯FIFA世界杯上，vivo身影随处可见，闭幕式表演、场边LED广告、专属庆祝动作“vivo swag”等，饱和式营销渗透，有效地提升了vivo品牌的国际影响力和知名度。
通过一系列全球化的体育营销，vivo向世界输出了一个年轻活力的国际品牌形象，并且建立了一个持续更新的全球年轻用户池。
从零开始，抢下欧洲杯主阵地
在南亚、东南亚等地区迅速打开市场后，vivo准备全面开拓欧洲市场。2020年10月，vivo宣布正式进入波兰、德国、法国、西班牙、意大利和英国6个欧洲市场。今年2月，vivo进入了罗马尼亚和捷克市场，并计划在年内覆盖超过12个欧洲国家市场。
欧洲市场，是业界公认的门槛最高的市场。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜对此强调称：“对于这些全新启动的区域，在消费者心目中vivo仍是个未有认知的全新品牌，切忌带着其他区域市场成功者的心态来运营，一切都要从零开始。”
从零开始，如何快速让欧洲消费者认识vivo品牌，是最为关键的第一步。
作为体育营销的资深玩家，在vivo看来，欧洲杯无疑是一个很好的捷径。作为足球领域高规格的赛事，欧洲杯在全球有着极高的传播力和关注度。如果要与欧洲消费者快速地建立深度联系和沟通，vivo必须要去抢占这一主阵地。
北京时间6月12日，2020欧洲杯在意大利罗马的奥林匹克体育场拉开帷幕。作为2020欧洲杯官方合作伙伴，vivo以唯一中国手机企业的身份，亮相了本届欧洲杯开赛表演和揭幕战。在这场足球饕餮盛宴上，vivo蓝色气球、vivo品牌logo等中国元素聚光无数，极大提升了品牌在世界范围内的感知价值和影响力。
此外，vivo在国内市场备受好评的专业影像旗舰X60系列也同步在欧洲市场发布，该系列机型不仅搭载了vivo蔡司联合影像系统，还拥有vivo全球首创的第二代微云台。领先的创新科技不仅能帮助欧洲消费者拍出稳定、清晰的高质量成片，也是vivo拓展国际市场的最大动力和最佳武器。
从更高的维度来看，作为“中国智造”走向世界的代表，借助欧洲杯营销，vivo还能向世界展示中国的科技创新力，并在全球掀起一阵中国风。
总之，vivo牵手世界顶级体育赛事，背后可以说是对国际市场和消费者需求的深刻洞察。不管是世界杯还是欧洲杯，借助这些体育营销资源与品牌联合造势，精准抓住了年轻人的眼球，进而用更立体化的国际品牌认知撬动全球智能手机市场。
vivo的营销现状
近年来，vivo作为一家知名的智能手机制造商，其在营销领域的表现备受关注。从vivo的营销策略到实际效果的评估，不断引发行业与消费者的讨论。
vivo在营销方面一直秉承以用户为中心的理念，注重情感共鸣，不断强化品牌与用户之间的连接。通过在产品设计、广告宣传、线上线下促销等方面的全方位布局，vivo努力打造出独特的品牌形象，旨在提升用户黏性与忠诚度。
在融入大众生活方式的同时，vivo也不断关注消费者的需求变化，并灵活调整营销策略。通过与明星合作、赞助活动、互动营销等方式，vivo不断吸引更多目标群体的关注，从而扩大市场份额。
vivo在品牌推广方面采取了多种方式，其中口碑营销成为其成功的关键之一。通过产品的口碑传播、用户的分享推荐，vivo逐渐在消费者心目中树立起了良好的品牌形象。不仅如此，vivo还积极参与公益活动、社会责任项目，为品牌赢得更多正面评价。
同时，vivo在线上社交媒体平台的活动频繁，与消费者建立起良好的互动关系。借助KOL（关键意见领袖）的力量，vivo成功扩大了品牌的曝光度，吸引了更多潜在用户的关注。
随着智能手机市场的竞争加剧和消费者需求的变化，vivo将面临新的挑战与机遇。未来，vivo有望通过加强科技创新、提升产品体验，进一步巩固其在市场中的地位。
同时，vivo可借助大数据分析、人工智能等先进技术手段，深度挖掘用户需求，精准定位市场细分，实现个性化营销。这将有助于vivo更好地满足消费者的多样化需求，提升品牌忠诚度。
总的来说，vivo在营销方面的努力与创新为其带来了可观的成果，但在行业快速变化的背景下，vivo需要不断调整策略，保持敏锐的市场洞察力，抓住机遇，应对挑战，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
今年暑假我在vivo当零促，什么是零促呢？就是跳跳舞，发发传单，游游街之类的。当然有时候也会去店里帮忙买手机。
vivo和oppo都是主打线下销售，我觉得他们的营销方式主要有以下几点。
1.遍布大街小巷的门店
个人统计过3条2000的步行街每条步行街都有5～7家门店，并且都有一家专卖店。这个密度是在吓人。撒的网大了，鱼也当然比较多了。
2.节假日及寒暑假安排各种活动
做活动的话需要大量的人员，也就是零促。本人就当了一暑假的零促。今年本人所在的城市厦门，就招聘300多零促。人手够了，什么大大小小的活动都信手拈来。其实活动也是分地区的，在城乡结合部之类人口密集处就会安排零促跳舞，游街，玩游戏一类的活动。这部分地区的居民比较喜欢看热闹，所以活动效果就特别好。而在相对繁华的地区，做活动就不管用了，而且还会掉档次。
3.广告
可以说vivo和oppo的广告已经达到丧心病狂的地步了。vivo今年夏天邀请最近人生很高的韩国欧巴宋仲基，你知道请这个韩国欧巴和广告费一共多少钱吗？16亿！！！！！TMD不是1千6百万，不是1亿6千万，而是16亿。听到这个数字我也震惊了。不过大部分钱都花在赞助电视节目上了，并且都是湖南台这些收视率高的电视台。不仅在电视上会常看到“vivo”和“oppo”的字样还会在大街小巷上看到它们。本人被安排去贴广告牌，大大小小的广告牌加起来有1百多个。以致看到宋仲基看得都想吐了。
4.营业员的推销
这是最后一点也是最重要的一点，不得不说营业员的洗脑功力深厚，这点本人感受最深。有一位客人想要买iPhone6s 16G。市场价大概要4000多，客人也许是预算不足，有点犯难。这时营业员便拿出vivo x7说“iPhone有点贵，要不要看一下这部x7 内存64g，只要2千多……”并且在接下来的推销中重点对比价格，于是客人就选择了vivo。这个客人也许是因为价格问题才选择vivo，跟营业员关系不大。那我们在看另一个例子，一位比较财大气粗的客人想要买华为p9（市场价3700左右），同样的营业员给他推销了vivo x7。这位客人不喜欢vivo这个品牌，其实就是觉得它档次low，厂妹厂哥才会用这种牌子。这位营业员混迹商场多年，专治各种不服，从里到外，从手机讲到中国市场，给客人洗脑了将近一个小时。把傲娇的客人说服了，心甘情愿的掏腰包买了x7。经历这个事件，我对营业员佩服的五体投地。
vivo和oppo从2016年起，在中国手机厂商出货量排名上从未掉出前三。我觉得这个功劳和营业员的推销有极大的关系。一个客人进店，营业员最先推荐的是vivo或oppo。为什么营业员这么喜欢卖这两个品牌呢，还不是因为提成高，有奖金。2000元档的手机可以奖励100元，到月底超量还可以奖励1000～2000元。谁会和钱过不去呢，是不。
当小米还在搞饥饿营销，各品牌专注线上销售时vivo和oppo已经悄悄的占领中国15%～20%的份额。不管你对这两个公司有多少偏见，还是不得不倾佩它们的营销策略，毕竟销量，份额就是最好的证明。
上班时间正常都是8点，除节假日外
vivo的品牌理念：
乐享非凡
使命
为用户，创造伟大的产品
为员工，营造快乐进取的氛围
为伙伴，建立互信共赢的平台
为股东，提供长期稳健的回报
vivo如今发展的成功除了产品本身之外，营销战略也起着相当重要的作用，其中三大方面对任何企业而言，都有显著的借鉴意义。
第一点是产品的曝光度要与产品销售市场的定位进行结合，这一点从vivo冠名综艺节目来看表现格外明显，从跑男再到中国新说唱，vivo都不惜支出高额的冠名费赢得宣传先机。收看这些综艺节目的正是年轻消费群体，在手机市场整体当中，也正是年轻群体占有相当大的比例，而vivo这样的宣传举措目的十分鲜明，就是为了给年轻消费群体带来一种潜意识上的引导，即vivo是一个针对于年轻人而设计打造的品牌。
第二大方面是广告美学的充分发掘，近年来广告的营销宣传也逐渐走心，除了引导性极强的介绍之外，也力求同消费者产生一种共鸣，对于这一点，从vivo发布的新机官方宣传视频便可以看出。但在广告美学当中，这些依然属于基本操作，vivo在广告植入上的考虑明显更多，而且更为深刻。从综艺欢乐喜剧人再到中国新说唱，一些台词脚本自然而然的将vivo广告词进行无缝植入，虽然广告意味明显，但不知不觉间给人们形成一种潜在心理的引导。这样看来，节目与赞助商的融合更为紧密，这样的宣传效果明显更强。
第三大板块就是多平台多领域推广，这一点人们感觉最为明显，从大环境来看vivo的线上线下宣传都十分到位，在流量经济盛行的当今，线上宣传当然作为工作的主要立足点。于是人们也发现，在爱奇艺腾讯视频等一些人们使用度较高的平台都投入了广告。除此之外，各类综艺的冠名权也成了vivo的必争之地，vivo正在紧紧追随年度潮流，可以说，vivo的这份宣传是遍地开花。
结合来看，这也十分全面的覆盖了企业在运营战略上的选择与布局问题。在当今市场上，人们的关注点相对于之前已经有了明显的偏移，因此也需要及时作出市场宣传战略的调整，从而使产品得到更多的关注与认可。vivo如今发展的成功除了产品本身之外，营销战略也起着相当重要的作用，其中三大方面对任何企业而言，都有显著的借鉴意义。
第一点是产品的曝光度要与产品销售市场的定位进行结合，这一点从vivo冠名综艺节目来看表现格外明显，从跑男再到中国新说唱，vivo都不惜支出高额的冠名费赢得宣传先机。收看这些综艺节目的正是年轻消费群体，在手机市场整体当中，也正是年轻群体占有相当大的比例，而vivo这样的宣传举措目的十分鲜明，就是为了给年轻消费群体带来一种潜意识上的引导，即vivo是一个针对于年轻人而设计打造的品牌。
第二大方面是广告美学的充分发掘，近年来广告的营销宣传也逐渐走心，除了引导性极强的介绍之外，也力求同消费者产生一种共鸣，对于这一点，从vivo发布的新机官方宣传视频便可以看出。但在广告美学当中，这些依然属于基本操作，vivo在广告植入上的考虑明显更多，而且更为深刻。从综艺欢乐喜剧人再到中国新说唱，一些台词脚本自然而然的将vivo广告词进行无缝植入，虽然广告意味明显，但不知不觉间给人们形成一种潜在心理的引导。这样看来，节目与赞助商的融合更为紧密，这样的宣传效果明显更强。
第三大板块就是多平台多领域推广，这一点人们感觉最为明显，从大环境来看vivo的线上线下宣传都十分到位，在流量经济盛行的当今，线上宣传当然作为工作的主要立足点。于是人们也发现，在爱奇艺腾讯视频等一些人们使用度较高的平台都投入了广告。除此之外，各类综艺的冠名权也成了vivo的必争之地，vivo正在紧紧追随年度潮流，可以说，vivo的这份宣传是遍地开花。
结合来看，这也十分全面的覆盖了企业在运营战略上的选择与布局问题。在当今市场上，人们的关注点相对于之前已经有了明显的偏移，因此也需要及时作出市场宣传战略的调整，从而使产品得到更多的关注与认可。
全国市场营销大赛笔试是许多市场营销专业学生梦寐以求的机会，也是评判学生实际能力和知识水平的重要指标之一。参加市场营销大赛笔试不仅能够提升自身的综合能力和专业素养，还能够增加个人在就业市场上的竞争力。本篇文章将为大家介绍全国市场营销大赛笔试的相关内容和参赛经验，希望对正在备战市场营销大赛的同学们有所帮助。
全国市场营销大赛笔试是一项旨在考察参赛者在市场营销领域的知识和能力的选拔活动。笔试内容涵盖了市场营销的基本理论、实践案例分析、市场调研与分析、产品策划与推广、渠道管理、品牌传播等多个方面的知识点。
市场营销大赛笔试通常采用选择题、填空题、简答题、案例分析题等形式，考查参赛者对市场营销理论的理解和应用能力。考试时间一般为2-3个小时，考试难度会根据不同层次进行分类设置，如初赛、复赛和决赛等。
下面是一些参赛经验分享，希望对参加市场营销大赛笔试的同学们有所启发。
市场营销大赛笔试的题目涉及面广，内容复杂，因此准备工作需要提前进行。建议同学们在参赛前系统地复习市场营销的基本理论和实践案例，阅读相关的参考书籍和期刊，参加一些相关的培训和讲座。同时，多做一些模拟题和练习题，熟悉考试的题型和答题技巧。
市场营销是一个实践性很强的学科，光靠理论知识是远远不够的。建议同学们在准备市场营销大赛笔试的过程中，多参与一些实际的市场营销项目和活动，积累实际操作和解决问题的经验。可以尝试做一些市场调研、品牌策划或者促销活动等，锻炼自己的市场营销实操能力。
市场营销大赛笔试不仅仅考察参赛者的理论知识，更重要的是能够将理论知识应用到实际问题中去。因此，在准备过程中，同学们要注意理论与实践的结合。对于一些案例分析题，要学会运用市场营销的理论知识进行问题分析和解决方案的制定。
在笔试过程中，语言表达是非常重要的。同学们要注意掌握准确的市场营销术语和词汇，避免使用不准确或者模糊的表达方式。同时，要注重文案撰写的规范和逻辑性，条理清晰，语句通顺，表达与题目要求相一致。
市场营销大赛笔试中，会有一些团队合作的题目，需要参赛者具备良好的团队协作能力。建议同学们在准备过程中，多参加一些团队活动和项目，培养自己的团队合作意识和能力。
全国市场营销大赛笔试是考察市场营销专业学生能力和知识水平的重要途径。参加市场营销大赛笔试对于学生们来说是一次宝贵的锻炼机会和竞争平台。希望通过本篇文章的介绍，同学们能够对市场营销大赛笔试有更清晰的认识，并且在备战过程中能够取得好的成绩。
营销经理笔试考核的能力包括：
1. 市场分析能力：了解市场状况，掌握市场趋势和市场细节，能够通过数据、报告、趋势分析等方式进行市场调研和分析，为公司制定更有前瞻性的营销策略提供依据。
2. 营销策划能力：根据市场状况，结合产品特点和公司战略，制定营销策略和方案，包括市场定位、产品定价、推广渠道和宣传策略等。
3. 团队管理能力：具备领导和管理团队的能力，能够协调不同部门之间的合作，提高团队执行效率，保证战略目标的顺利完成。
4. 沟通能力：良好的沟通能力是企业中非常重要的素质。营销经理需要能够与上司、员工、客户进行有效地沟通，达成共识，解决问题。
5. 业务能力：必须了解产品流程、客户需求、竞争环境等，并在此基础上制定营销计划，把握营销机会，从而获取更多的市场份额和竞争优势。
6. 策略执行能力：能够根据制定的市场营销策略，并利用团队合作能力、资源整合、公关策略等手段来实现这些策略。
7. 创新能力：营销经理需要具备创新思维和创新能力，不断创新营销策略，以应对不断变化的市场环境与竞争对手。
