第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
房产策划公司和房产中介在房地产行业中扮演着不同的角色和职能，以下是它们的主要区别：
房产策划公司：
1. 业务范围：房产策划公司通常致力于为房地产开发商、投资者或房产业主提供全面的房产策划和规划服务。他们会参与项目的规划、设计、销售和市场推广等方面的工作。
2. 专业能力：房产策划公司拥有专业的团队和专业知识，能够提供市场调研、项目定位、产品设计、销售策略等方面的专业建议和服务。
3. 目标对象：房产策划公司通常服务于房地产开发商、投资者和房产业主，帮助他们规划和实施房产项目，以实现最大的经济效益。
房产中介：
1. 业务范围：房产中介公司主要提供房地产中介服务，包括买卖房产、租赁房产、评估房产等。他们作为中间人，帮助房产买卖双方进行房屋的交易和协商。
2. 专业能力：房产中介公司需要具备房地产市场的知识、法律法规的了解以及熟悉房地产交易程序，能够为客户提供咨询、房源信息、价值评估等方面的专业服务。
3. 目标对象：房产中介公司的主要客户是寻找房产的买家、卖家、租户以及房屋所有权评估的委托人。他们通过与买卖双方的协调和沟通，促成房产交易的顺利进行。
总结来说，房产策划公司主要提供房地产项目策划和规划服务，以帮助项目的成功开发和推广；而房产中介公司则主要提供买卖、租赁房产的中介服务，协助买卖双方进行房地产交易。
这个问题很难回答，在不同时期，面对不同问题，工作是不一样的
拿地时，要写可行性报告
拿地后，要写项目定位和产品建议书
产品设计出来后，要写项目营销策划书
销售入场前，要写项目营销策划报告
销售开始，根据销售表现，调整报告
开盘前，要写项目认筹开盘方案、价格策略
后期要写项目加推营销方案
项目尾盘方案等等
体育活动策划岗笔试通常会考察以下几个方面：
1. 运动知识：考察考生对各种运动项目、运动规则、常见运动损伤等方面的了解程度。
2. 项目策划：考察考生在组织和设计体育活动时的能力，包括预算编制、活动流程规划、场地及设备准备等方面。
3. 活动营销：考察考生在推广体育活动方面的能力，包括市场调研、活动宣传、赞助商联络等方面。
4. 团队协作：考察考生在团队中的协作和沟通能力，包括如何与各种不同性格和能力的人合作、如何解决可能出现的冲突等方面。
除此之外，笔试还可能涉及英语和计算能力的考察。在应聘体育活动策划岗位时，应聘者需要具备扎实的体育知识基础、出色的沟通和协作能力以及较高的策划和组织能力。
策划主要就是策划活动，搞氛围，吸引客户来。
房屋的销售。房产策划就是运作楼盘宣传广告派发吸引客户。
专职做房产策划的公司，跑业务是一项大任务，只要你有足够多的业务才能挣到钱，如果只是零散的小业务，就没有多少的油水了。
另外，竞争最大的对手莫过于是房产代理销售公司，他们有自己专门的策划团队和销售团队，你只有策划团队，没有销售团队，是很被动的。就相当于他们是雇佣兵，有自己的军师和军队，而你只是一个军师。你只能借助于开发商的的军队帮你执行你的命令。肯定不好操作，所以你只能先从一些小的开发商着手，他们不愿意支付代理公司高昂的提成佣金，又需要策划公司出谋划策的这样的开发商比较好操作。
仅供参考。
公关活动策划笔试题一直是公关行业求职和职场人员关注的焦点之一。无论是应届毕业生还是职场资深人士，都需要不断提升自己的思维能力和策划能力，以应对不同场景下的挑战。在接下来的内容中，我们将分享一些常见的公关活动策划笔试题，希望能够帮助大家更好地备战笔试和面试。
公关活动策划是公关行业中非常重要的一环，其涉及到活动的整体规划、执行和评估。我认为一个成功的公关活动策划需要充分了解目标群体的特点和需求，制定合理的策略和方案，并在执行过程中灵活调整以达到预期效果。在之前的工作经验中，我参与过多个公关活动的策划与执行，积累了丰富的经验和案例，能够独立完成从策划到执行的全过程。
在确定目标受众时，我会首先通过市场调研和数据分析，了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等信息，进而确定他们的特点和需求。然后结合活动的主题和目的，制定相应的策略，包括活动形式、传播渠道和沟通方式等。在策略制定过程中，我会注重与团队的沟通和协作，确保每个环节都能够顺利执行，达到整体目标。
之前我参与策划的一次成功公关活动是一场产品发布会。我们通过精准定位目标受众，选择了适合他们的活动形式和内容，同时利用多种传播渠道进行推广。活动当天，我们通过互动环节和礼品赠送增加了参与度，取得了预期的宣传效果。活动后，我们还对反馈数据进行了分析和总结，为下一次活动的策划提供了有益的参考。
风险管理在公关活动策划中至关重要，任何一个细节的失误都可能影响整个活动的效果。我通常会在策划之初就进行风险评估，列出可能出现的问题及其解决方案，并在执行过程中随时关注和调整。同时，建立完善的沟通机制和应急预案，确保在出现问题时能够及时有效地应对，最大程度地降低风险对活动的影响。
衡量公关活动效果可以从多个维度进行评估，包括传播效果、参与度、影响力和转化率等。我通常会在活动前就设定明确的目标，如观众数量、媒体曝光度和反馈率等，然后在活动后通过数据统计和用户调研等方式进行评估。同时，我会根据评估结果对活动效果进行总结和分析，找出成功因素和改进空间，为日后的策划提供经验借鉴。
通过以上对公关活动策划笔试题的讨论，我们可以看到公关活动策划不仅需要策略性的思维和创意，更需要对目标受众的了解和沟通能力。在未来的求职或工作中，希望大家能够不断提升自身素质和能力，成为公关行业中的佼佼者。如果您对公关活动策划有更多问题或想要了解更多内容，欢迎随时与我们联系，我们将竭诚为您解答。
不见得，策划师的工资一般都是跟销售业绩挂钩的，如果项目不好，或者是策划的方案一般，销售业绩自然不会好，那么，策划师也只能拿到基本工资，销售提成就不要指望太高了，所以收入高是要建立在一个好的楼盘项目，加上好的策划方案和好的销售团队，以及一个好的客观市场才能实现的！
一、服务特色化销售 从细节上做到让客户感动，使得客户在情感和价值的认同基础上不自觉地为楼盘做宣传；扩大客户源，提高客户成交率；丰富项目品牌形象和发展商企业形象。
1、售前服务： （1）客户初次拜访，寄手写贺卡表示感谢。（2）付订金，成交等不同阶段，根据不同情况，采用寄贺卡，赠送小礼品等形式重复感谢客户。利用丰富的专业知识，提供全面详细的房产咨询。2、售后服务： （1）编制客户档案(客户生日寄贺卡,根据客户爱好组织活动等)。（2）提供各项家政服务咨询。（3）提供装修咨询。二、定价思考 根据市场情况制定合理的销售价格； 周边竞争楼盘的市场价格参考（竞争市场 — 推出房源量、房源组合、入市价格） ； 安全性考虑，形成合理的价格走势。
