销售属于从业压力较大的行业之一，人员流动也较为频繁，怎样留住新人，我有以下几点认知:
1、招聘环节
用人单位在在招聘是必须要清晰认知自己待招聘的岗位要求，这个岗位上的人哪些能力是必须要具备的底线能力，哪些能力是可以后天培养的，搞清楚自己的需求，再针对性的面试应聘者，会给日后的工作减少很多麻烦。
2、培训环节
刚入职新员工，对新的环境一定会有不适应的地方，好好利用岗前培训的机会，让新员工切实的了解公司、了解岗位、了解产品以及这份工作将会遇到的种种困难，打好预防针。
3、给新员工成长的机会
每个人的适应能力都不一样，有些人的性格就是慢热型的，要给他们适应的过程，不要一上来就搞高压政策，要充分发挥老带新的优势，给新员工在业务上提供必要的帮助，在新员工情绪低落时也要及时的疏导。
4、信守承诺
言必行、诺必践，管理层对员工也要做到诚信，画饼在激发团队斗志上是有效果的，但是切记，所有画出去的饼最终都是要落地的，否则就是狼来了的故事。
以上仅为个人观点，欢迎指正。
销售员工薪酬管理制度——提成工资制
一、提成工资制设立
强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩。
二、适用范围
1、中、基层专职销售人员。
2、销售管理人员，总经理除外。
三、提成工资制结构
1、总体结构
提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖金
2、有责任岗位工资
（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的有责任岗位工资水平。
（2）有责任岗位工资的结构
有责任岗位工资＝基本工资 ＋ 业绩工资
业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资
（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比
销售人员共分成两个层级具体如下：如下表3-1底薪固浮比例对照表。
Ø 专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固浮比例约为5:5，即5000元责任岗位薪其中2500为基础工资、2500为基础业绩工资。
Ø 销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为65:35，即6000元责任岗位薪其中3900为基础工资、2100为基础业绩工资。
好//了，篇//幅//有//限，/就//不//和//大//家一//一展//示//了，需要完整资料可以看主页或给我发消息
针对招聘销售人员，面试者可以根据所应聘的具体职位准备相应的表现题，如：
1. 你何时开始担任销售工作？
2. 你是如何保持销售业绩的？
3. 在客户提出投诉时，你会怎么做？
4. 你有何特色服务和技能？
5. 你在工作中有何不同的拓展方法来增加销售业绩？等等。
首先我们需要了解面试者销售能力，如果是做过销售的人，这个时候可以通过了解他们的过往业绩，去判断他们的销售能力，也能够从而判断出是否符合公司需求。销售的沟通能力、语言能力是不可缺的，HR在面试过程中，可以多给他们设置一些问题，通过这些问题的回答，可以判断出这个面试者的沟通能力。
销售人员须具备较强的客户服务意识、灵活的沟通技巧、较强的销售能力和工作积极主动等素质，
1.你为什么想做销售工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。并且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2.你认为本身最大的长处是什么？ 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不成少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3.你认为本身最大的弱点是什么？ 在这种面试的情况下，请你不要说出本身有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者本身做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无可取的。这是最最重要的一点。
4.如何评价你本身？ 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出本身的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调本身的能力比力适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？ 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能一模一样，要适当的有变化，来表现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重要？ 不要说得很重要，因为如果做到必然的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，必然程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，本身只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7.请你讲一个好笑的笑话？ 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不达时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。
8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会专心致志的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方表情步愉快，并且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。
1成=10%，对于销售行业的提成，都是按指定销售价来提利润的：1.5提成就是给商品售价的15%.例如：1件服装售价300元，你卖一件，则得到1.5提成，为300×15%=45元。
推荐有以下几个：
1.软件行业。计算机软件行业的发展对于优化我国产业结构，实现对传统产业的信息化改造，提高经济效益和国际市场竞争力，具有极其重要的作用，是国家重点支持和鼓励的行业。
尤其是现在的轻型小程序，微信小程序，其实需求量是特别大的，收入也高，做小程序销售的前景也是很好的。
2.智能机器人。未来大部分人的工作都会被智能机器替代。比如现在都已经有很多家庭已经使用上了智能扫地机器人助理，给他一个设定一个程序，手机一点，它就会扫地。过段时间呢，会有一个程序到了一定的时间，助手会自己扫地。
可以预见，智能机器需求量一定是很大的，每一个家庭都会有对于智能家居和只能呢个机器的需求所在，因为时代的发展。智能机器销售很有前途。
做什么行业的销售最有前途？列举现在比较适合做销售的几个行业
3.大数据。大数据决策的优越性现在已经慢慢地展现了出来，使用了大数据技术的公司相较于没有使用大数据技术的公司，平均月收入提高百分之六。但是很多传统行业还没有认识到大数据技术的重要力量，没有在自己的公司之中引入大数据技术。但是不可否认，它们绝对是有这个需求的，而且需求不小。
大数据销售成交金额大，市场空白多。
做什么行业的销售最有前途？列举现在比较适合做销售的几个行业
4.云计算。云计算发展到现在，IaaS类的产品已经没太大的性价差异，我们又在逐渐回到了传统软硬件和服务的销售模式。云计算公司拼完了产品、价格、高层合作以后，只能靠精英销售实打实的去磕客户关系。
云计算行业销售需求高，待遇也是非常高的。
5.区块链。区块链技术10年前为支持比特币而诞生，现已快速深入到了更多新的行业类别之中，从金融业到医疗保健业。可以说，区块链正中很多风投的心思，想要往里面投钱，只是缺少了一个渠道，作为销售就是要打通这个渠道。
做什么行业的销售最有前途？列举现在比较适合做销售的几个行业
总结：销售一定要找新兴行业，需求量大，前景可观，收入也是有红利的。而且，没有人愿意当一辈子销售，进入这些有发展前景的新兴行业之中，你可以快速了解，积累人脉，力求转型其他职位从而有所发展。
一、传统类销售：自营店、商超等。
这类销售都是根据自己店面规模的大小、日常的经营状况进行配置，多出无意，只是因为销售流动比较大而已。
工资也比较稳定，主要是底薪加提成的方式，工资的上下浮动不大，赚到可观的工资除了看运气，就是客户长期的积累。
二、电话销售、网络销售以及电视销售。
之所以把这两类归在一起，是因为他们都是坐在办公室通过电子媒介足不出户地将产品销往本地、全国、国际各处，而且其可以涉及到所有的行业，只是销往的区域不太一样罢了。
这类销售多多益善，尤其是可以做全国销售的行业，如淘宝上的各类产品、某些消费险等，因为有的产品本身就是虚拟产品，而且目前物流也已经相当发达，所以这方面的销售需求量也大且无上限。
目前国内已经开始打击电话销售，因为获客渠道、客户举报等原因，但依然挡不住所有行业的疯狂涌入，主要就是因为客户群体大，利润也较可观。
三、保险、直销、一些传统行业（招聘人数不设上限，有无底薪看行业）。
传统行业主要是对接企业合作或者发展代理商，很少有直接推销至一般人群的，但是保险、直销类是直接销售给一般人群。
传统行业的业务有底薪，报销项目多，而保险、直销类的业务，主要靠的是自己提成和发展团队吃其总提成，可见其提成比例有多大，才会有太多的人前仆后继地去从事其行业。
四、新媒体销售、微商、代购（招聘人数不设上限，且无底线居多）。
电视销售从大火到目前的熄火之后，微商疯狂开始带货，最近几年最火的不得不说新媒体销售，其中包括文章带货和直播带货。
简单来代购主要赚的是国与国之间的差价，毕竟产品除了在各国定价不同之外，关税也会差很多，所以很多人发现其商机。
微商最大的优势就是时间自由，其实它的发展很多都是借鉴保险和直销的运营模式，如果想赚大钱靠的是发展团队，吃团队层级之间的差价。由于其宣传的到位，做微商的大越来越多，并痴迷其中，有的由于自己的资金被微商货物占用，而不得不一直从事下去。
五、其他未开发销售行业
一、传统类销售：自营店、商超等。
这类销售都是根据自己店面规模的大小、日常的经营状况进行配置，多出无意，只是因为销售流动比较大而已。
工资也比较稳定，主要是底薪加提成的方式，工资的上下浮动不大，赚到可观的工资除了看运气，就是客户长期的积累。
二、电话销售、网络销售以及电视销售。
之所以把这两类归在一起，是因为他们都是坐在办公室通过电子媒介足不出户地将产品销往本地、全国、国际各处，而且其可以涉及到所有的行业，只是销往的区域不太一样罢了。
这类销售多多益善，尤其是可以做全国销售的行业，如淘宝上的各类产品、某些消费险等，因为有的产品本身就是虚拟产品，而且目前物流也已经相当发达，所以这方面的销售需求量也大且无上限。
目前国内已经开始打击电话销售，因为获客渠道、客户举报等原因，但依然挡不住所有行业的疯狂涌入，主要就是因为客户群体大，利润也较可观。
三、保险、直销、一些传统行业（招聘人数不设上限，有无底薪看行业）。
传统行业主要是对接企业合作或者发展代理商，很少有直接推销至一般人群的，但是保险、直销类是直接销售给一般人群。
传统行业的业务有底薪，报销项目多，而保险、直销类的业务，主要靠的是自己提成和发展团队吃其总提成，可见其提成比例有多大，才会有太多的人前仆后继地去从事其行业。
四、新媒体销售、微商、代购（招聘人数不设上限，且无底线居多）。
电视销售从大火到目前的熄火之后，微商疯狂开始带货，最近几年最火的不得不说新媒体销售，其中包括文章带货和直播带货。
简单来代购主要赚的是国与国之间的差价，毕竟产品除了在各国定价不同之外，关税也会差很多，所以很多人发现其商机。
微商最大的优势就是时间自由，其实它的发展很多都是借鉴保险和直销的运营模式，如果想赚大钱靠的是发展团队，吃团队层级之间的差价。由于其宣传的到位，做微商的大越来越多，并痴迷其中，有的由于自己的资金被微商货物占用，而不得不一直从事下去。
五、其他未开发销售行业。
实体行业都有销售！比如房地产、汽车等实体业！还有服务行业！
