1、你们学费好贵，一下要交这么多钱，太多了?
咨询师：那是，我也觉得挺多的，但是这对孩子的一生来说，这点钱算什么呢?如果孩子考不上学，这钱够给他买机构还是够他生活?买机构能跟现在长知识比吗?让他拿这钱生活，够半年用吗?
2、你们这也忒贵了!
咨询师：这可是为孩子赢得美好前程的机会，拿这么点钱来为孩子夯实基础，帮助孩子提升成长，您还觉得贵?
3、你们总给我换老师，我要是都不满意怎么办?
咨询师：每换一次老师，都意味着我们前期的工作是白干，重新选老师，要做同样多的工作，您说我们会不会加油让他一次成功呢?再说，孩子再特别，不会连我们所有的老师都辅导不了吧?
课程顾问的成长周期跟其他销售一样是比较长的，我们回想一下其他行业可能做销售，做了一两年两三年才能做的不错。我们这个行业，但凡在一个机构一个校区熬了一年的课程顾问，基本他就是这个机构的课程顾问主管了，可能他已经给这个校区贡献了大部分的业绩。所以，给到他成长的时间是比较短。同时，最近业内很多机构在大力的扩张，所以对好的课程顾问是极其的需求，又导致了我们都能感觉到课程顾问特别难找。
我基也经常去刷简历去招人，确实就是一个行业的大难题，那么我们能做的就是提升现有人员的成长速度，提供更加专业的培训，给他们更加专业的实战代教
学而思是不是招聘课程顾问，
你可以直接咨询一下，
也可以打电话去咨询。
要了解本机构的课程设置内容和受众群体，以及不同课程的费用，上课人数和课时。
同时还要了解老师的基本情况，以便更好的向家长推荐适合学生的老师和课程。
了解现有学生的人数和接下来招生的方向和侧重点，以及采取的优惠措施。
课程顾问大都一样，就是需要牺牲很多时间来维护客户，当然报酬只要努力一样很可观！
看你具体想做哪方面的培训，成人、少儿都完全不一样的。成人的话华尔街英语、英孚美联韦博属于成人四大机构，少儿就很多了，杨梅红、英孚、朗文等等。还有早教的话其实对个人提升不大，如果你是个有气场有追求的人还是建议做成人 来自职Q用户：苏先生
在哪里做？成都的话北京嗨学网不错！成都分公司！还有一个朋友在上海做英语教育培训，底薪6千，要求高 来自职Q用户：王女士
课程顾问
课程顾问其实就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化、专业化的学习课程，最终达成课程销售
课程顾问的工作内容
课程顾问的主要工作内容有：
1、通过电话和面对面与家长沟通，挖掘家长的实际需求，帮助家长了解公司的服务;
2、为学生进行测评并制定切合实际的学习和进步方案;
3、协助主管确保完成计划销售额，并确保利润率;
4、进行老客户的回访及信息的反馈工作;
5、在主管指导下开拓新市场，增加新客户;
6、接待来访客户，帮助客户诊断学习中的问题;
7、向客户介绍教育的课程，设计符合客户需求的课程等。
销售技巧！
不要和客户对抗
对抗分为两种：第一种是当客户表达的价值观和自己的不一致的时候，课程顾问用否定的语言回复；第二种情况是当客户客户对课程顾问不理解的时候，课程顾问就拼命解释，试图证明自己是正确的，这样对只能让你和客户的距离越拉越远。
不要主观判断客户
无论客户说什么或者穿什么，你都不要认为他买不起，一般越是成功的人，越不会用穿着打扮武装自己，话不多，穿着打扮也一般，却重视孩子教育的家长比比皆是!好的顾问应该有即使知道客户暂时不会买单，依然尊重客人的胸怀。
不要销售课程特质
永远不要想让客户会因为您的课程好而买单，客户只会因为你的课程有可能给他带来好处而买单，也就是客户愿意为未来的结果买单，而非您的好课程！
不要刻意假装亲密
无论你是否承认，大部分情况下，无论电话里还是面谈，客户知道您会让他买东西，甚至有些客户在来之前已经做好了和您激烈砍价的准备，你如果虚情假意的过度亲密，反倒让客户感觉你油嘴滑舌！所以不如自然点！
不要诉说大于倾听
虽然这个问题看起来很简单，但是很多顾问却没有太在意。所以这里还需要强调。一味只顾自己说的痛快，第一会让客户感觉到有很强的压力感，第二会给客户推销的感觉，第三言多必失！所以如果想做好销售，就请关闭你的嘴，试着听对方说，然后根据对方的关注点，再表达自己的观点！
作为课程顾问，我建议您做好以下几点：
1，相信自己的课程是最好的，当然这要给予你对课程的了解。
2，对综合知识的掌握，例如的教育学，心理学，销售方面的技巧，话术的运用。
3，注重外在形象，可以不漂亮，但应该有涵养。
4，一个优秀的课程顾问，不等于一个简单的推销，应该诚心，诚恳，诚实，当你正站在客户角度的时候你成熟了。最后祝您自信，稳重的言谈举止帮助你更大的成功。
构成具体明细如下：
基本工资：基本工资属有责任底薪，试用期 1200 元。转正后 1500元。所谓有责任底薪即是完成公司规定的 3000 元业绩才能得到，否则 底薪为 0. 2、 提成工资：完成基本绩效 3000 元以上，按 10%比列提成。即 3001——10000 按 10%提成；10001——15000 按 20%提成；15001——以上 按 22%提成 。 解释：以上所有绩效即实际绩效，也就是除去合作伙伴所得后的绩效。
例 如：美术 660 元，合作伙伴分得 65%，那么你的业绩即是：660*35%=231.课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。
根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。
学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。
