如今，在数字化时代，企业要确保成功，必须借助有效的营销策略。营销应包括哪些工作？这是许多企业主和市场营销人员所关心的问题。在本文中，我们将探讨营销的要素和策略，以帮助您明确营销工作的范围和目标。
1. 市场调研与分析
在开始任何营销活动之前，做好市场调研和分析是至关重要的。市场调研帮助您了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好。这样，您将能够制定针对性的营销策略。
2. 品牌定位与建设
一个成功的营销活动需要一个强大的品牌。品牌定位是确定您的产品或服务在目标市场中的定位和差异化点。通过一致的品牌形象和传播，您能够建立起消费者的信任和忠诚。
3. 目标市场的选择
了解您的目标市场是非常重要的。您需要确定您的产品或服务适用于哪些人群，并针对这些人群进行定向营销。这样，您的营销活动将更加高效和成功。
4. 营销渠道的选择
选择适合您产品或服务的营销渠道也是至关重要的。无论是线上渠道还是线下渠道，您需要确定哪种渠道能够最好地将您的信息传达给目标市场。
5. 内容营销
在当前的内容驱动型市场中，内容营销是一项不可忽视的工作。通过提供有价值的内容，您能够吸引潜在客户，并建立起与他们的连接和信任。
6. 社交媒体营销
社交媒体已经成为企业营销中不可或缺的一部分。通过社交媒体平台，您可以与潜在客户进行互动，并增强品牌知名度和曝光率。
7. 搜索引擎优化（SEO）
在互联网时代，搜索引擎优化是排名在前的关键。通过优化您的网站和内容，使其在搜索引擎结果中排名靠前，您将能够增加网站流量和潜在客户。
8. 数据分析与追踪
营销工作并不仅止于发布广告和推广活动，数据分析与追踪同样重要。通过分析数据，您能够了解您营销活动的效果，并作出相应的调整和优化。
9. 客户关系管理
保持良好的客户关系对于企业的长期成功至关重要。建立有效的客户关系管理系统，跟进客户需求，并提供个性化的客户服务，能够增加客户忠诚度和重复购买率。
10. 销售和促销
最后，销售和促销是营销工作中不可或缺的一环。通过销售和促销活动，您能够直接推动产品或服务的销售，并实现收益增长。
综上所述，企业的营销工作应包括市场调研与分析、品牌定位与建设、目标市场的选择、营销渠道的选择、内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化、数据分析与追踪、客户关系管理以及销售和促销。只有综合考虑和实施这些工作，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
公共考试科目是公共基础知识
由于地方不同，招聘单位不同，考试科目也有不同。综合全国事业单位的招考情况，笔试主要涉及的公共科目考试内容为公共基础知识（综合知识/综合基础知识）、职业能力测试、申论三类，专业科目考试内容涉及则比较广泛。卫生系统常见考试科目为卫生基础知识、医学基础知识、护理基础知识等；教育系统常见考试内容有教育学、心理学（教育心理学）、教育法律法规及各学科专业知识等。下面就根据不同的招录系统来介绍相应的考试科目。
市教育局、农业局、水利局、文化局、粮食局、环保局、卫生局、安监局、劳动局、妇联等部门招聘笔试科目设置为：《公共基础知识》和《职业能力测验》。采用封闭笔试，满分100分，考试时间一般为120分钟。面试和笔试的比例，笔试占60%，面试占40%（有省市的事业单位笔试面试的比例为50%对50%）。笔试内容：政治、时事、法律、职业道道德等公共基础知识和职业能力，题型有客观题和主观题，很多单位只设客观题。
市教育局、农业局、水利局、文化局、粮食局、环保局、卫生局、安监局、劳动局、妇联等部门招聘笔试科目设置为：《公共基础知识》和《职业能力测验》。采用封闭笔试，满分100分，考试时间一般为120分钟。面试和笔试的比例，笔试占60%，面试占40%（有省市的事业单位笔试面试的比例为50%对50%）。笔试内容：政治、时事、法律、职业道道德等公共基础知识和职业能力，题型有客观题和主观题，很多单位只设客观题。
《公共基础知识》，主要测试应试者对公共基础知识的了解掌握程度及运用能力，包括政治（含时政）、法律、经济、公共管理、公文写作、职业道德、人文、国情等方面。试题分为客观性试题和主观性试题。客观性试题包括选择题、判断题等；主观性试题主要为病文评改、案例分析、综合分析、写作等，主要考察综合分析和文字表达能力。
《职业能力测验》，职业能力测验主要考察适应事业单位岗位要求的基本素质和能力要素，通过客观化纸笔测验方式进行。试题包括数量关系、言语理解与表达、判断推理和资料分析四个部分，一般情况为单项选择题。
我国的事业单位主要包括各级党政机关，教科文卫，以及新闻出版、体育、环境监测、城市建设等等，此外，还有一些机关的附属机构和法律服务所等。
事业单位管理体制是计划经济时期逐步建立并发展起来的，事业单位的组织与管理体制具有典型的计划特征——各类事业机构都为公立机构，资产都属国有;政府决定事业单位的设立、注销以及编制，并对事业单位的各种活动进行直接组织和管理;各类事业单位活动所需的各种经费都来自于政府拨款。
在中国，事业单位可以是一个纯粹的行政机关，也可以具有行政机关和公共服务双重职能;在提供公共服务的同时，事业单位还可以是一个以营利为目的的投资公司。
“一个机构，两块牌子”是行政机关和事业单位合二为一的常见方式。比如，国家体育总局是国务院直属局，它和中华全国体育总会是“一个机构，两块牌子”，前一块牌子代表国家机关，后一块牌子代表“依法成立的非营利社团法人”。
无论如何定位，事业单位的实质就是提供公共服务。“在经济体制改革前后，事业单位都是指政府创设的，提供教育、科研、文化和卫生服务的专门机构，尽管不同时期的法规对它的界定不尽相同，但并没有实质差别。
因此，许多人认为“事业单位”英文较为准确的意译为：公共服务机构。
中国的公共服务主要是政府机关、事业单位、非政府组织以及部分国有企业的下属单位等共同提供。
事业单位的分类主要有三大类：公益性、准公益性、经营性。
“事业单位和国家机关都是公立机构，两者有时需要为特定目的而适度区分，有时应当合二为一。”
一个最基本的会议需要的完整流程应该是一、确定会议主题二、确定会议具体内容三、确定参会人员四、确定会议时间五、确定会议地点六、下发会议通知七、会前准备八、召开会议九、结束会议。
注意会议结束阶段 回收有关文件。根据保密原则，该收回的收回，该汇总的要及时汇总。组织送站。根据与会人员离开时间，提前安排车辆，送站人员等。 整理会议记录。及时整理会议记录，然后根据需要形成决议或会议纪要。
立卷归档。把会议前前后后产生的有关文字、声像材料进行分类归档。 会议报道和会议评估。即做好会议顺利完成，举办成功的相关报道，且针对此次会议总结优缺点和不足，为日后更好的筹备和举办积累经验。
拓展：会议是指有组织、有领导、有目的的议事活动，它是在限定的时间和地点，按照一定的程序进行的。会议一般包括议论、决定、行动3个要素。因此，必须做到会而有议、议而有决、决而有行，否则就是闲谈或议论，不能成为会议。会议是一种普遍的社会现象，几乎有组织的地方都会有会议，会议的主要功能包括决策、控制、协调和教育等功能
一、企业标准化机构和人员二、企业标准化培训三、建立企业标准化管理标准四、企业标准化工作的规划和计划五、企业标准的制定程序六、标准的实施
校史包括哪些内容？
校史建设主要内容包含：学校的历史沿革、校园文化精粹(包括校训、校风）、优良传统、教育成果（教育教学成果、集体个人获奖）、领导班子、教师队伍、文博资料（学校文物、图书、手稿、书画、图片、影像资料等）、历届师生名册、优秀校友档案资料等内容。
生产价格指数ppi包括九个大类商品的指数:
①燃料、动力类；
②有色金属类；
③有色金属材料类；
④化工原料类；
⑤木材及纸浆类；
⑥建材类：钢材、木材、水泥；
⑦农副产品类；
⑧纺织原料类；
⑨工控产品。
会计方法是指用来核算和监督会计对象，执行会计职能，实现会计目标的手段。是人们在长期的会计工作实践中总结创立的并随着生产发展，会计管理活动的复杂化而逐渐地完善和提高的。 会计核算 会计核算是指以统一的货币单位为量度标准。连续、系统、完整地对会计对象进行计量、记录、计算和核算的方法。它是会计方法中最基本、最主要的方法。使其他各种方法的基础。在社会再生产过程中，将会产生大量的经济信息，将经济信息依照会计准则等规定进行确认、计量、记录、计算、分析、汇总、加工处理，就会成为会计信息。这个信息转换的过程就是会计核算，它又包括了一系列具体的方法，如：设置账户、复式记账、填制和审核凭证、登记账簿、成本计算、财产清查和编制财务报告等。 会计分析 会计分析是利用会计核算提供的信息资料，结合其他有关信息，对企业财务状况和经营成果进行的分析研究。一般按以下程序进行：选定项目，明确对象；了解情况，收集资料；整理资料，分析研究；抓住关键，提出结论。常用的分析方法有指标对比法、因素对比法、比率分析法、趋势分析法等。 会计监督 会计监督是通过会计核算及会计分析所提供的资料，以检查企业的生产经营过程或单位的经济业务是否合理合法及会计资料是否完整正确。可通过核对、审阅、分析性复核等方法进行。 会计预测 会计预测作为经济管理的重要手段，其目的是定量或定性地判断、推测和规划经济活动的发展变化规律，并对其做出评价，以指导和调节经济活动，谋求最佳经济效果。会计预测的依据主要是会计资料，它是利用已取得的会计信息产生新的会计信息的过程，所以说会计预测是一个信息处理和信息反馈的过程。会计预测的内容主要有：
①资金预测；
②销售预测；
③成本预测；
④利润预测；
⑤价格预测；
⑥财务状况及综合经济效益预测。会计预测的直接目的是为单位经济活动服务，为会计决策提供信息。 会计控制 会计控制就是指施控主体利用会计信息对资金运动进行的控制，具体而言会计控制是指会计人员（部门）通过财务法规、财务制度、财务定额、财务计划目标等对资金运动（或日常财务活动、现金流转）进行指导、组织督促和约束，确保财务计划（目标）实现的管理活动。这是财务管理的重要环节或基本职能，与财务预测、财务决策、财务分析与评价一起成为财务管理的系统或全部职能。会计控制包括内部会计控制和外部会计控制。 会计决策 会计人员为了解决企业资金运动过程中所出现的问题和把握机会而制定和选择活动方案的过程。由于企业资金运动的方向、方式、状态与效益等方面都具有多种发展可能性，这就在客观上要求企业在多种发展可能性中作出有利的选择。由于企业资金运动具有可控性，人们就可以通过决策和控制，促使企业的资金运动朝着有利的方向发展。
包括如下:工业企业成本核算帐务处理程序主要步骤： （1）根据原始凭证及其他有关资料编制材料、工资费用分配表。 （2）根据原始凭证及耗用材料、工资等费用分配表登记有关明细帐。 （3）编制辅助生产费用分配表。 （4）根据辅助生产费用分配表登记有关明细帐。 （5）编制制造费用分配表。 （6）根据制造费用分配表登记有关明细帐。 （7）将完工产品成本转入产成品明细帐。 （8）已销售产品成本转产品销售成本明细帐。涉及的会计科目:原材料,生产成本,制造费用,库存商品,主营业务成本等.企业在生产经营过程中一定会发生各种各样的人力、物力的耗费，耗费的目的是为了获得一定的成果，如在供应阶段，一切耗费都是为了取得保证生产所需要的劳动对象--材料；在生产阶段，一切耗费都是为了生产出合乎社会需要的产品；在销售阶段，一切耗费又都是为了获得销售收入和盈利，在市场经济条件下上述耗费的总和，必须以货币形式表现出来，这些耗费的货币表现，称为费用，费用是形成成本的基础。 之所以要计算成本是因为：通过成本计算可以核算和监督生产过程中所发生的各种费用，是否超支或节约，并据以确定企业的盈亏。因此，做好成本计算工作可以如实反映资金运动的情况；有利于改善企业经营管理；可以为制订价格提供依据；也是保证企业生产耗费得以补偿的重要手段，因此，每个企业都必须要计算成本。 由于工业企业生产经营过程分为三个阶段，在这三个阶段中都会发生各种耗费，因此都有成本计算问题，所以成本计算在工业企业中又分为供应阶段材料采购成本的计算，生产阶段生产成本的计算。销售阶段产品销售成本的计算，但由于生产阶段生产耗费的多样性和生产过程的复杂性，使生产成本的计算较之其他两个阶段成本计算要复杂得多，所以典型的成本计算是指产品成本的计算，材料采购成本的计算是生产成本计算的准备，销售成本的计算又是生产成本计算的必要补充。工具/原料单据，报销费用。步骤/方法1、 材料成本核算会计对本月各部门材料领用进行单据记账，制单，核算当月材料消耗成本。2、 车间统计人员进行完工工时日报、完工工时产量、消耗标准等统计表进行上报。3、 总帐会计进行日常各部门费用报销，提供各生产部门发生的各种费用。4、 固定管理员提供本月变动情况，总帐会计进行计提折旧，提供制造费用-折旧费。5、 工资核算会计进行本月工资发放计提，提供各生产部门的直接人工、间接人工费用。6、 成本核算会计从成本管理模块取数各部门当月原材料消耗数据，和其他成本资料进行成本计算，得出半成品的成本。7、 材料成本核算会计在存货核算模块进行产成品成本分配 ，读取半成品仓库的半成品加工成本。8、 材料成本核算会计在存货核算模块进行单据记账（主要是半成品仓库的半成品的入库、出库成本）。9、 进行半成品仓库的期末处理、制单工作。10、 成本核算会计从成本管理模块重新数各部门当月原材料消耗数据，和其他成本资料进行成本计算，得出产成品的成本。11、 材料成本核算会计在存货核算模块进行产成品成本分配 ，读取产成品仓库的产成品加工成本，具以结转销售成本。工业企业的会计帐要看你们是采用什么样的成本核算方式啊 一般平常就是做费用报销，往来收支，材料收发的核算，月底要进行成本归集与分配，结转出产品（及在产品、半成品）的成本，根据销售产品的数量，计算销售成本，最后出报表 。总体来讲，核算方法不同，有些是不同的，最简单就是，汇总收入和成本，算出利润。一个会计做账的实际过程 ABC公司建账如下（ABC公司是一间由三名股东投资的有限公司,属于商品流通的一般纳税人） ABC公司从7月1日开始筹建。 1． 7月3日老板A代垫钱4万元并亲自去购入一批固定资产（发票上写ABC公司 借：固定资产 贷：其他应付款——A2． 7月6日老板A代垫钱1万元购入一批办公用品 借：长期待摊费用 贷：其他应付款——A 3．7月8日ABC公司三名股东存入50万入临时账户作为注册资金 借：银行存款 贷：实收资本――A 10 ——B 20——C 20 4．7月9日老板A代垫ABC公司注册费1万元 借：长期待摊费用 贷：其他应付款——A 5．8月1日领到公司营业执照。 6．9月1日领到国税及地税的税务登记证并正式营业 根据新的企业会计制度，开办费于开始经营时一次计入管理费用，但税法要求于企业开始经营的次月不少于五年内摊销公司的开办费 借：管理费用——开办费贷：长期待摊费用 7．9月2日，还款给股东 借：现金 贷：银行存款 借：其他应付款——A 贷：现金 8．9月5日，ABC公司向甲购入商品一批，预付货款价税合计11.7万 借：应付账款——甲 贷：银行存款 9．9月8日，收到甲公司运来的商品并验收入库 借：库存商品 应交税金——增值税（进项税额） 贷：应付账款——A 10．9月9日,向乙公司销售商品一批,货已发出,货款未收到 借：应收账款——乙公司 贷：主营业务收入 应交税金——增值税（销项税额） 11.月末结转成本 借：主营业务成本 贷：库存商品 12．9月18日收到乙公司9月9日的欠款 借：银行存款贷：应收账款——乙公司 13. 9月21日计提，本月工资借：管理费用 营业费用 贷：应付职工薪酬 借：应付职工薪酬——代扣个人所得税 贷：应交税金——应交个人所得税 计提本月福利费（直接按计税工资的14%计提,以免年底调账） 借：管理费用 营业费用 贷：应付职工薪酬 计提工会经费及职工教育经费（直接按计税工资的2%及1.5%计提以免年底调账）借：管理费用——工会经费 ——职工教育经费 贷：其他应付款——工会经费 ——职工教育经费 14. 9月31日银行划账交社保等费用 借：管理费用——公司缴纳社保费 其他应收款——代垫员工应缴社保及住房公积贷：银行存款 15. 9月31日发放本月工资时 借：现金 贷：银行存款 借：应付职工薪酬 贷：现金 其他应收款——代垫员工应缴社保及住房公积 16. 本月发生管理费用 借：管理费用 贷：现金 计算本月应交增值税 借：应交税金——应交增值税（未交税金） 贷：应交税金——未交增值税 17．计提城建税、教育附加、防洪费借：主营业务税金及附加 贷：应交税金——应交城市维护建设税 其他应交款——教育费附加 ——防洪费 18. 结转本年利润 借：主营业务收入 其他业务收入营业外收入 贷：本年利润 借：本年利润 贷：主营业务成本 主营业务税金及附加其他业务成本 营业外支出 财务费用是 管理费用 营业费用19．预缴企业所得税 借：所得税 贷：应交税金——应交企业所得税 借：本年利润 贷：所得税 20. 转入未分配利润 借：本年利润 贷：利润分配——未分配利润 21. 提取法定盈余公积 借：利润分配——未分配利润 贷：盈余公积——法定盈余公积 ——法定公积金 最终得出未分配利润，或盈余或亏损 22．ABC本月分配利润 借：利润分配——未分配利润 贷：应付利润——A ——B ——C 发放利润 借：现金 贷：银行存款 借：应付股利——A ——B ——C 贷：现金 应交税金——应交个人所得税 下月10月 10月11日，银行划扣税金借：应交税金——应交个人所得税——应交企业所得税 ——应交城市建设维护税 ——应交增值税（未交增值税）其他应交款——教育费附加 ——防洪费 贷：银行存款工业企业会计实务：会计报表（一） 一、报表的种类和编制要求 工业企业会计报表是工业企业根据日常核算资料定期编制，总括反映企业财务成本计划的执行情况的报告文件。 1.会计报表的种类 工业会计报表按反映的经济内容可分为资产负债表、损益表、财务状况变动表、利润分配表、主营业务收支明细表。 2.编制会计报表的基本要求 企业应在规定时间内编报月报、季度、年度会计报表，做到手续齐备，数字真实，计算准确，内容完整，说明清楚，报送及时，不得为了赶编报表提前结账，不得任意估计数字，严禁弄虚作假，篡改数字。 各种会计报表之间，各项目之间，凡有对应关系的数字，应该相互一致。本期报表与上期报表之间有关的数字应相互衔接。各个年度会计报表中各项的内容和核算方法如有变动，应在年度会计报表中加以说明。 各种会计报表中所规定的补充资料，都要填列齐全，并应填列最后核定的数字，未经核定的，应填列最后上报的数字。 会计报表应由单位领导、总会计师和会计主管人员审阅，并签名或盖章。按规定报送有关部门的会计报表，要装订成册，加盖公章。 报出的会计报表如发现错误，应及时办理订正手续。除更正本单位留存的报表外，并应同时通知接受报表的单位更正，错误较多的，应重新编报。企业的季度、年度会计报表应附送财务情况说明书。企业的会计报表应报送开户银行、财税机关和上级主管部门各一份。二、资产负债表的内容及编制说明 资产负债表是反映企业月末、年末全部资产、负债和所有者权益的情况报表。该表“年初数”栏内各项数字，应根据上年末资产负债表“期末数”栏内所列数字填列。如果本年度资产负债表规定的各个项目的名称和数字按本年度的规定进行调整，填入本表“年初数”栏内。该表“期末数”大部分可以根据各账户的期末余额直接填列。其中一部分项目需要根据有关账户的期末余额合并或调整后填列。需合并、调整的项目填列方法说明如下： （1）“货币资金”项目。反映企业库存现金、银行结算户存款、外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款和在途资金等货币资金的；合计数。本项目应根据“现金”、“银行存款”、“其他货币资金”科目的期末余额合计填列。 （2）“预付款项”项目。反映企业预付给供应单位的款项，应根据“预付款项”科目的期末余额填列。如“预付款项”科目所属有关明细科目有贷方余额的，应在“应付账款”项目内填列。如“应付账款”科目所属明细科目有借方余额的，应包括在“预付账款”项目内。 （3）“存货”项目。反映企业期末在库、在途和在加工中的各项存货的实际成本，包括原材料、包装物、低值易耗品、自制半成品、产成品、分期收款发出商品等。本项目应根据“材料采购”、“原材料”、“包装物”、“低值易耗品”、“材料成本差异”、“委托加工材料”、“自制半成品”、“产成品”、“分期收款发出商品”、“生产成本”等科目的期末借贷方余额相抵后的差额填列。 （4）“待摊费用”项目。反映企业已经支出但应由以后各期分 期摊销的费用。企业的开办费、租入固定资产改良及大修理支出以及摊销期限在一年以上的其他待摊费用，应在本表“递延资产”项 目反映，不包括在本项目数字内。本项目应根据“待摊费用”科目 的期末余额填列。“预提费用”科目期末如有借方余额，在项目内 反映，增设“外汇价差”科目的企业，该科目如有借方余额，也在 本项目内反映。 （5）“待处理流动资产净损失”项目。反映企业在清查财产中 发现的尚待批准转销或作其他处理的流动资产盘亏、毁损扣除盘盈 后的净损失。本项目应根据“待处理财产损溢”科目所属“待处理 流动资产损溢”明细科目的期末余额填列。 企业待处理的固定资产净损失，应在本表“待处理固定资产损失”项目另行反映。 （6） “其他流动资产”项目。反映企业除以上流动资产项目外的其他流动资产的实际成本，应根据有关科目的期末余额填列。 （7）“长期投资”项目。反映企业不准备在一年内变现的投资。 长期投资中，将于一年内到期的债券，应在流动资产类下“一年内到期的长期债券投资”项目单独反映。本项目应根据“长期投资” 科目的期末余额扣除一年内到期的长期债券投资后的数额填 列。 （8）“其他长期资产”项目。反映除以上资产以外的其他长期资产，本项目应根据有关科目的期末余额填列。 （9）“预收账款”项目。反映企业预收购买单位的货款。本项 目应根据“预收账款”科目的期末余额填列。如“预收账款”科目所属有关明细科目有借方余额的，应在本表“应收账款”项目内填列；如“应收账款”科目所属明细科目有贷方余额的，也应包括在本项目内。 （10）“其他流动负债”项目。反映除以上流动负债以外的其他流动负债。本项目应根据有关科目的期末余额填列。 （11）“其他长期负债”项目。反映除以上长期负债项目以外的其他长期负债。本项目应根据有关科目的期末余额填列。 “长期借款”、“应付债券”、“长期应付款”项目中将于一年内到期的长期负债，应在本表“一年内到期的长期负债”项目内另行反映。上述长期负债各项目均应根据有关科目期末余额扣除将于一年内到期偿还数后的余额填列。 （12）“未分配利润”项目。反映企业尚未分配的利润。本项目应根据“本年利润”科目和“利润分配”科目的余额计算填列。未弥补的亏损，在本科目内以“—”反映。5 三、损益表的内容及编制说明 损益表是反映企业在月份、年度内利润（亏损）实现情况的报表。 损益表中的各项目，根据相应账户中的发生额分析填列。据以计算出产品销售利润、营业利润和利润总额。
这个问题不是三言两语能说明白的。你直接找“分层总和法”计算地基沉降，不要找那种经过改进的方法，直接找最原始的分层总和法，就是你需要的计算步骤。大致步骤就是1、确定计算深度；2、分层；3、计算各层的自重应力，自重应力与附加应力之和；4、根据上一步计算出的两个应力，在曲线上查到每一层的与应力相对应的孔隙比e；5、根据孔隙比计算出每一层的沉降量，然后累加，就得到总沉降量。
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