自动化设备销售还是比较好做的。随着科技的不断发展,许多企业为了提升经营的效率,往往会在生产制造方面采取一些先进的设备来促进生产的发展,而自动化设备往往可以解决许多企业的生产效率问题,提升企业的竞争能力和降低成本,因此,作为自动化设备的销售还是有非常好的市场前景的。
随着自动化技术的发展和进口设备的引用,国内自动化设备在我们的日常生活中已经占据了重要的位置,自动化设备企业该如何寻找客户呢?
随着自动化技术的发展和进口设备的引用,国内自动化设备在我们的日常生活中已经随处可见,不论是用于生活的榨汁机、扫地机器人,还是用于生产的打胶机、自动化静电喷漆等设备,已经占据了很重要的位置,给人们的生活带来了更大程度的便捷。提高自动化设备使用率是提高生产效率和企业经济效益的关键步骤,那么自动化设备企业该如何寻找客户呢?
一、向有经验的前辈请教
自动化设备行业的销售员刚入行时,由于缺乏对该行业的了解,因此入行面临的一个难题就是寻找客户和开发客户,这个时候需要一个引路人,引路人可以是行业里有经验的前辈。向前辈请教,可以帮助刚入行的业务员了解行业的发展趋势,清楚某些关键客户的方向,从而少碰壁。除此之外,前辈可以为你带来一些在行业里有一定影响力的人和广泛的人脉关系,迅速带你了解该行业的前端信息,帮助你对该行业形成一定的认知,从而对寻找客户也有一定的把握。
二、展会
自动化设备企业可以通过参加展会的方式来寻找客户。一般参加展会的都是同行或者是有需求的企业,因此展会是大量信息的汇集地,企业只要参加了,就一定会获得信息。企业业务员在参加展会时,可以去研究潜在客户的产品并找出自家产品与其产品的适配性;在互相交换名片后,可以简单交流一下,给对方留下深刻印象,并在展会后及时联系,避免客户遗忘。
三、客户转介绍
当您开发的客户对您公司的产品认可度较高,且对您的服务也比较满意的话,可以增加客户对企业的品牌忠诚度。那么就可以通过这些客户去认识一些潜在客户,而且由于客户转介绍的关系,潜在客户对你的信任会大大增加,也提高了你开发潜在客户的成功率。
其实,每个行业都已经形成一定的行业圈,自动化设备行业也一样,圈子并不大。所以只要将现有的客户服务好,后期可以实现客户的增值,是非常不错的方法。
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联系客户的方法:
1、电话 直接打电话给目标客户,完成产品介绍,销售约定。
也可以是客户拜访预约。2、电子邮件 直接把产品信息、销售信息邮件给目标客户。
3、信件
4、客户拜访
5、参加相关展会、会议,与目标客户见面。
做焊接设备销售,一般的公司所给的底薪也就一千多,只是销售业绩的提成在不同的公司、不同的产品、甚至不同的时期、不同的成交状况会有所不同。
当然,你能什么时候拿到提成也自然不一样。
至于出差补贴、招待费用公司要有一个制度来管理与约束,都是很正常的了。
上班内容的安排,只要没有违反国家法律,是人家公司说了算,除非你有能力、有权利来废除或者阻止公司的所谓规章制度。
我们公司做机器视觉系统开发,对自动化设备比较感兴趣,有机会希望可以合作。
提成1%-3%
一般提业绩的3%-5%然后扣除销售过程中产生的费用。不同的设备价格不一样,一般的设备业务员的提成一般为百分之一到三,至于代理,可能会更多一些也可能和业务员的一样。
待遇好。一个月工资在一万以上,每个月都有绩效和提成,非常好
很好!深圳市世宗自动化设备有限公司深圳一个月平均工资¥11110/月,其中拿 4.5K-6K 工资的人占比最多达 29.6%,其次是 20K-30K 占 29.6%, 6K-8K 占 22.2%,该数据统计于该企业近一年在各网站发布的公开薪酬,仅供参考。经营范围
一般经营项目是:自动化点胶机、自动化控制器、机械设备、电子产品、胶简、阀、泵、控制器的购销,国内贸易;点胶设备的技术服务
挺好的。
在一些地区,半导体自动化设备工程师的工资相对较高。例如,根据职友集网站的数据,济南半导体公司自动化设备工程师的月平均工资为20-30K。此外,一些公司可能会提供其他福利,如包吃、包住、夜班补助、加班费、绩效奖金、工龄奖等。
所以半导体自动化设备以后待遇挺好的。
自动化设备主要包括流水线设备和自动化专机两大类:
1、流水线设备:滚筒流水线、皮带流水线、链板流水线、烘干流水线、装配流水线、差速链流水线、插件流水线、组装流水线等;
2、自动化专机:烘烤箱、工业烤箱、钻孔机、铆钉机、提升机、移栽机、缩口机等。
我国工业自动化设备发展已取得巨大成就,但机械产品仍存在着附加值不高、竞争力不强等较严重的问题,高端机械产品仍大量依赖进口。产品创新不足和质量问题是造成这种局面的主要原因。