刚跟个朋友打了一个多小时的电话，趁着脑袋里还热乎，给大家作个简短的汇报，这位朋友在我们第25号群里，电话交流那么久，很多节点说过很容易忘记，所以借这个机会也整理一下，分享给大家作个参考
这位朋友是在广州做化妆品相关，底下有六个运营组，每个组大概八个店铺，整个公司总计就有四十多个店铺的样子，那这中间就涉及到一点，容易发生店铺关联，这块知识我之前也有做过短视频给大家分享，今天再以文字形式重温一遍
1.因为1688的防霸屏机制，同一个搜索结果显示页面单个店铺能展现的数量有限，所以很多人想多开几个店铺，这样就能绕过单店铺的防霸屏机制，从而让自己的产品能得到更多的展现；
那这里就有问题存在了，我们既然知道1688平台是有防霸屏机制，那你多开几个店铺，又不去注意区隔这些店铺的关键要素，让自己的这几个店铺产生店群关联，最终导致只有一个店铺能做起来，其他的店铺全都沉到水下去了，这不是多花冤枉钱还办不了事情么。
所以老柴今天整理了一下店群关联的几个注意事项，供大家参考
店群关联主要是几大基础要素：主证是营业执照，注册地址，支付宝，联系电话；辅证是：法人，网线IP，当你主证产生关联，则店群必定扑街，当你仅仅只是辅证产生关联的话，一定概率会扑街，最好是主证辅证全部区隔开来。
2.之前不是跟大家说过多店铺关联的事情么，很多人还是很懵，或者说头铁，我就店铺关联怎么了？我只能说，你高兴就好，你后悔别来找我就行~~~今天老柴就跟大家盘一盘多店铺关联的坏处吧
①.之前有提到过，防霸屏机制，多家店铺被关联的话，那基本上只有一个主店铺能做好，其余被关联的副店基本上全部扑街，连网销宝付费推广都很难推起来的那种；
②.部分活动也是有限制的，平台里的一些活动，你一个店铺报名了，其余被关联的店铺就无法报名；
③.被关联之后，好处基本没有，但是出了错误还要连带受罚，比如说严重计振，比如说扣分关店，那直接被关联的所有店铺都要受到影响，一起被计振，一起被关店
这位朋友自己是老板，只稍微接触了一下1688，但是不太懂，店铺主打方向是定制接单，现在出现了两个问题
一块问题是
下面的运营每天就只知道补单，推广，做不出什么实质性的业绩出来；
另一块问题是
他这个做老板的看到这个情况很心急，但是因为自己不太懂阿里，所以只能干着急，不知道怎么去指引，也不知道怎么去考核
针对第一个问题，其实分两块
第一块就是只知道补单冲销量却忽略标签
第二块就是主打定做却没现货跟客户发生交易关联
先说第一块问题：
只知道补单却忽略标签，我之前也跟大家说过这块，就是阿里现在大砍销量权重，最直观的表现就是你们可以看到很多关键词的搜索排名，越是比较冷门的产品排在越靠前的产品链接销量越高；
但稍微有点热度的产品，排在靠前位置的链接却并不一定销量高
这是因为冷门产品还是既定框架，权重的综合维度虽然很多，但客户基数少，所以演变不了；
所以才会造成越是比较冷门的产品排在越靠前的产品链接销量越高
但是稍微有点热度的产品，他的权重算法就要综合很多维度了，这中间比较重要的一个维度就是标签维度
举个栗子方便理解
原本的权重就是销量权重占比很高，同样的链接，你销售1000单，成交100W；我销售100单，成交10W，那你的排名就比我高
但是现在新改的权重算法，标签权重很高，我们都是做化妆品的，还是你销售1000单，成交100W，但是你的客户往期购买记录都是乱七八糟的，有买手表的，有买打印机的，有买手机的；而我销售100单，成交10W，但我的客户往期购买记录基本上都是买化妆品的
那现在新算法下面，我的排名就比你高
再说第二块问题：
就是主打定做却没现货跟客户发生交易关联
这个也很好理解，就是我们无论线上怎么补单，都是虚的，不是真实客户，那真实客户在哪里？
这中间我再举个栗子，我们很多人都有小学初中高中同学，但现在除了偶尔春节回家附近有点红白喜事可能碰个面，其他时间基本上都没了联系，为什么？
因为大家都是成年人了，各自有事业奔波要忙，天南地北各一方，没有共同的生活交际圈，没有交集
那客户也是一样的，平时又不在你家买货，跟你八竿子打不着，凭啥我现在要定做就得找你？我肯定优先找那些日常有进货略知根底，且能生产我需要产品的工厂
所以我们可以主要方向是定做生产，但也需要搞一些常规产品来维护日常客情关系，不求能赚多少钱，至少要跟客户发生交易关系，让他知道我们是做这行的，到时有生产需求就能快速的想起我们
至于这中间我们怎么去选取哪部分现货跟客户发生交易关系，又涉及到几个问题点
①备现货需要资金
②现货要是备好了，卖不出去怎么办？
③日常仓库都是发大订单，这些零碎小现货订单该怎么安排？
④我们这些现货主要就是拿来维护客户，基本不赚钱，到时要是还有很多售后，岂不成了赔本生意？
所以上面这四块问题也需要在做现货时考虑进去
再说第二块大问题：
他这个做老板的看到这个情况很心急，但是因为自己不太懂阿里，所以只能干着急，不知道怎么去指引，也不知道怎么去考核
这里涉及的就是管理层面了，话题略大，还是继续往下拆分成小问题吧
第一个解决方法就是：老板自己学
但这里又涉及一个衍生点，就是老板值不值得自己学？
①如本案例中这位朋友，要是他自己年销量是几千万甚至过亿的体量，那自己去学，肯定不值当，因为他做老板能一年赚1000W，自己现在撂下做老板的工作去掌控运营，虽然技能掌控了，但是却只能赚500W，那怎么算都是亏本买卖
②但这里又涉及另一个细分，假设他自己公司业绩60%以上都是来自阿里，虽然短时间内如①所言，他自己学运营是亏本买卖，但长期来说，稳赚不赔，因为学运营只要肯花时间精力钻研，短则三五个月，最多一年时间肯定能掌握，于公司长远规划大有裨益；
③假设今天公司整体年销量才几百万，小一两千万，那还是自己学习比较划算，因为无论是外聘运营，还是内部培训运营，始终是别人，不是自己，别人能拍拍屁股就走，自己却不会，能一直跟着公司发展
第二个解决方法是：让运营去学习深造
公司已经有那么多运营组了，每组选个组长去深造，回来掌控全局，此处也涉及演变分支
①养的人会走，时间长短而已，这个无解
②公司制度问题，诚然，养的人会走，但若是给公司其他运营留下完整传承，老人走就走了，新人上就可以了，但此处还会涉及小分支
a.教会徒弟，饿死师傅，这个有能力的运营是否愿意诚心教？
b.自己会是一码事，自己会教人是另一码事（自行体会这句话）
c.任何职业人，到公司都是为了三件事：钱，前途，社交（很简单，你今天入职一家公司给你开月薪5000，你干了五年再去别的公司，还是给你月薪5000，你会入这家公司么？）这里涉及教的人和被教的人（还是需要自行体会）
这里还涉及另一个重要的话题，就是让运营去学习深造，需要达到一个什么样的目标才算学好了？
刚才也跟这位朋友有些探讨，用一句话来形容就是：
当老板不在，这位运营就是小老板
不但要懂运营，还要懂销售，更要懂产品
首先，为什么要懂销售？
因为我们常规运营做的，就是这案例中他们运营在做的，补单嘛，推广嘛，至于能不能成交，还是得卡在业务客服那里
业务客服成交不了，没有业绩，最终还是运营背锅
所以一个运营要是不懂销售的话，首先在指挥上面，就完成不了，业务客服虽明面上是运营的下属，但运营真去追问客户为什么成交不了，业务客服一般懒得搭理运营（因为很多业务客服都有这么个心态，客户都是在本宝宝手中成交的，公司都是靠我们业务客服宝宝养着的，你个只会吃干饭玩电脑的运营整天BB啥呢，烦银）；
另一方面，业务客服确实发现不了问题，或者说解决不了问题，找你运营来解决，你会么？你不会~~~你都不会那我还找你干嘛？
再一方面，作为运营有的时候会有些直觉，觉得这个客户蛮重要，想要业务客服去重点挖掘开拓，但咋挖掘？咋开拓？你倒是给条路指引一下啊~~~运营还是无法指引~~~
其次，运营为毛要懂产品？
这里就是我们B2B的特性了，我们的客户不是C端那帮呆萌的憨憨小白，C端客户买回去产品是自己用；
我们的客户是常年在这个类目底下，买产品回去是为了资源再加工，或者转手再卖出，获取利润差价的，他们是非常懂产品的
你一个运营都不懂产品的话，你咋去卖？咋指导美工做图片？咋根据自己产品特性去写关键词，咋去推广？
再涉及上面懂销售环节，你懂销售却不懂产品，跟客户聊三句就得花两句的时间去查百度，或者干脆哑壳，那你还咋玩？
还有上面提及的备货环节，你不懂产品，没有市场嗅觉，你找老板备货，老板反问你一句，备什么货？备多少？什么时候能卖完？卖不完咋办？
你直接原地扑街~~~
再从这个结论推导上面的过程，又会发现一个新的矛盾点，就是运营既懂产品，又懂销售，还懂店铺，那我还要你这个老板干嘛？
这就很纠结了
一个合格的阿里运营，要么觉醒老板思维才能做好阿里，但是觉醒了老板思维就不会郁郁久居人下，待到自己有积累原始本金，有合适机会出现，迟早得闪人
一个阿里运营，他不觉醒老板思维，就做不了上述所谈中的一个合格的阿里运营
但互联网不就是这样么？现在信息这么开放，只要在市面上流通的，客户找什么产品找不到？为什么死活在你家进货？
运营即使没在你这觉醒老板思维，他想要跳槽，你还能拦得住还是咋的？
所以，综上，我给出的建议如下
1.优先培养运营，上述该掌握的技能一概不落（还是老三件，职业人到公司就为三样：钱，前途，社交）
2.若时间精力允许，老板自己也应该多少学习运营（你可以不做，但你不能不懂，不然下面人摸鱼你管不了，你想去指点引导也实现不了）
3.最后一点，写给运营职业人，你想要获得高工资，就要给老板的投资以高回报
这也是很多做阿里的老板的无奈，他们要的不是只会补单推广的螺丝钉，要的是一个独当一面的将才，而不是整天只会摸鱼的酱菜~~
本次汇报完毕，参上，供大家参考
幼教在面试的时候说课的题目一般都是关于如何教育小孩子面临突发情况的时候，如何解决，这时候可以参考一下往年的考试题目
可以对考官说：自己只是选择了一个自己对其兴趣最大又可以完成自己救伤治病的理想的专业。
各个学校的面试有部分差别，但是一般测试内容均为技能测试，考生带本人第二代身份证原件参加技能测试。着装不一定要正装或者很华丽高档，但要干净整洁。
单招面试技巧
1、穿着要注意
“着装不一定要正装或者很华丽高档，但要干净整洁。”该负责人特别提醒，参加面试时切记不能穿校服，“有些学生以为穿校服能给考官博个好印象，事实上为了公平起见，我们一般都会要求学生不要穿校服，尤其是有学校Logo的。”男生不要留胡子、长发，女生穿着不要太过“花哨或暴露”，不要化浓妆或太多装饰。
2、怎样回答考官的问题
有学生担心面试会有一些偏问、怪问。该负责人表示，面试主要是考察学生的应变、表达和思考能力，学生应对所报专业有一定了解，“比如自己为什么会选择这个专业?为什么报读我们学校?你打算将来做什么工作?”此外，面试中还可能问一些很生活化的内容，“比如怎么处理同学之间的关系等”。这些问题都不难，关键是“不能沉默，尽量多说”，并且要保持与考官有一定的眼神交流。
回答范本：
各位老师：上午好！
今天是我人生的一个转折点，因为坐在我面前的都是教育前辈，专家；说句心里话，我有些紧张，因为你们的评分将决定我是否能够实现自己成为一名幼师的梦想！
在回答第一个问题“为什么要选择幼儿教师这一职业”前，请允许我作一下简单的自我介绍。
我是5号选手，就读于一所大学的学前教育专业，今年7月毕业。即将踏入社会的我对未来充满着期待，我希望今天能够成为我成功的起点。我来自于一个教育家庭，我父母都是教师，我从小就分享了他们在教育工作中获得的充实与快乐，他们那种热爱教育，热爱学生的形象在我心灵留下深刻的烙印，也让我比同龄人更理解教师与学生的关系，以至于我小时候就希望自己长大后也能成为一名优秀的人民教师。在我幼年的时候，父母为了我的学前教育，找遍了当时他们学校附近的乡镇，但是，那时农村几乎没有幼儿教育，于是，我提前就读了一年级！和我一样大的伙伴也和我一样，没有经历过学前教育的快乐与启蒙。于是我幼小的心灵就有了一个愿望：长大后做一名幼儿教师！让农村学前儿童享有学前教育的机会，让孩子们在游戏中享受教育，在教育中享受快乐。后来，在填写大学志愿时，我毫不犹豫地选择了学前教育专业。也因此，我今天才有幸站在各位老师面前。也许，我今天的回答不是最好的，但是，我对幼儿教育事业的心是最热的！
因为热爱，所以喜欢；因为喜欢，所以选择！
题目可能涵盖以下内容：
1. 个人介绍和资历：请简要介绍一下你的个人背景、医学专业资历和工作经验。
2. 疾病诊断和治疗：举例说明你在疾病诊断和治疗方面的经验和能力，如常见疾病的诊断、治疗方案的制定和执行等。
3. 急救处理能力：描述一下你在急救处理中的经验和能力，如突发疾病、意外伤害的急救措施和处理流程。
4. 学生健康管理：谈谈你对校园学生健康管理的理解和看法，包括常见的学生健康问题、预防措施和健康教育的开展等。
5. 紧急情况应对能力：描述一下你在应对紧急情况方面的经验和能力，如突发传染病爆发、自然灾害等紧急情况下的组织和协调能力。
6. 与他人沟通和合作能力：阐述一下你在与学生、家长、教职员工等各方沟通和合作方面的经验，如有效的沟通技巧、解决问题的能力等。
7. 职业道德和责任感：谈谈你对医务人员职业道德和责任感的理解和看法，以及你如何保持专业素养和处理职业道德困境的能力。
8. 自我发展：谈谈你对自我发展的规划和目标，如继续教育、专业知识更新等方面的计划和措施。
记住在回答问题时可以结合具体的案例和个人经验来展示自己的能力和理解。同时，对于一些情况和问题，也可以灵活地提供合理的解决方案。最重要的是保持自信和清晰表达自己的观点和能力。
阿里巴巴公司的外包一般面试一次
如果面试严格的话，还可以面试两次
蛮多人都在问阿里巴巴常见的面试问题，我就整理一些出来，希望能帮到大家一些吧。
面试时候问的比较多的少不了工作规划，所以面试前做个3-5年的工作规划，越详细约好，让人觉得你是真心想要加入公司，还有多多了解一下公司信息，因为会问你如何看待企业文化、发展前景什么的，还有准备一下个人经历，什么最成功的的事，遇到过的最大的困难之类的。一面是单面，很简单，基本上就是对你简历上问题的提问，还有这个岗位是轮班制能不能接受之类的二面是群面，先是无领导小组讨论加面试官提问，然后是三个面试官单独对每个人进行面试
1、第一轮：团队面试，这一轮基本上是你的团队成员面试你，是和你同级或者高你一个P的师兄来面你主要还是讲自己简历上的做的项目，这里需要你很熟悉自己的项目才行，要把项目里你的角色做了什么没做什么讲清楚。
2、第二轮：主管面试，这一面其实跟第一面差不多，就是你的师兄们筛完简历了，然后到你的主管来面试你了而已。
3、第三轮：交叉面试，这一面基本是找个其他部门和你将来的主管平级的leader来面你一遍，防止前面自己部门面试作弊嘛，基本套路和二面差不多，但是会多问你一些基础知识和编程能力上的事，主要还是以考核你为目的，肯定不是为了难为你的，所以，好好加油表现出你自己就行。
4、第四轮：代码面试，这一面的面试是给你一个在线网站，然后你和你的面试官一起登陆上去，共享web页面，然后他给你出题，你来现场写代码，伪代码就行，然后你再给他讲一遍你的逻辑就ok了。
5、第五轮：boss面试，到这一面的时候基本就稳了，这一面就是你的主管的主管来面你了。
6、第六轮：HRG面试，谈人生谈理想谈三观谈薪资，只要你不反人类不扯淡，就ok。
随着科技的飞速发展，互联网行业竞争日益激烈，阿里巴巴作为亚洲最大的互联网公司之一，其面试流程极具挑战性。在阿里巴巴面试中，逆向思维成为了一个重要的考察点。那么，什么是逆向思维？为何在阿里巴巴面试中如此重要？本篇博客将带您深入探讨。
逆向思维是一种独特的思维方式，它能够帮助我们思考问题时摆脱常规思维定式，并能够从不同的角度来审视问题。逆向思维的核心就在于：“反其道而行之”。它鼓励我们挑战传统思维，寻找创新的解决方案。
在阿里巴巴的面试中，逆向思维被视为应聘者核心素质之一，因为这种方式能够帮助员工发现问题、解决问题并创造更大的价值。
阿里巴巴是一家非常重视创新的公司，它不断引领行业发展并推动互联网的进步。因此，阿里巴巴面试的过程对应聘者的创新能力有着很高的要求。
逆向思维在阿里巴巴面试中的重要性不言而喻。面试官希望看到应聘者能够超越常规思维，提出独特的观点和解决问题的方法。他们关注应聘者是否能够从多个角度思考问题，并能够给出出人意料的答案。
逆向思维不仅仅是回答问题时需要的，它更是对应聘者整体思维能力的考察。阿里巴巴希望招聘的人才具备挑战传统、敢于创新的精神，以推动公司不断向前发展。
要在阿里巴巴面试中展现逆向思维，您可以通过以下几点来准备：
逆向思维是在面对问题时独特的思考方式，它在阿里巴巴面试中占据着重要的地位。面试官希望看到应聘者具备超越常规思维的能力，并能够提出创新的解决方案。
因此，在准备阿里巴巴面试时，应聘者应该特别注重培养逆向思维能力。通过深入研究、多角度思考和举一反三等方式，展现出自己的创新能力和解决问题的潜力。
相信通过不断提升逆向思维能力，您能够在阿里巴巴面试中脱颖而出，成为成功的人并向更高层次进阶。
教资面试的时候会由面试老师提出几个问题，当几个问题同时被提出的时候，我们作为面试者会紧张，同时会忘记前面的问题，这个时候我们应该尽量保持冷静，当然即使真的记不住也没关系，可以再和面试老师说一下自己忘记了刚刚的题目，老师们也是可以理解的。注意礼貌用词。
